2012年春季校园营销活动方案-校园沃店教学.ppt

市场部 2012年2月 2012年一季度校园市场营销方案 1.1 3G促销政策 促销政策 1、3.5寸屏智能终端促销 中兴V880、联想A60、华为Sonic、酷派W708存费赠机终端合约用户选择96元档及以上套餐，可享受37.7元*24个月赠费，合计赠送905元。 酷派W706存费赠机终端合约用户选择66元档及以上套餐，可享受24元*24个月赠费，合计赠送585元。 机型 主要功能卖点 销售政策 预存1399元，66元档套餐0元购 预存999元，66元档套餐0元购 中兴V880 Android2.2操作系统； 600Mhz高速主频速率; 3.5寸超大电容触控屏幕； 重力加速、距离感应、光线感应； WIFI热点。 联想A60 W+G双卡双待； Android2..3操作系统； 650Mhz高速主频速率; 3.5寸超大电容触控屏幕； 支持WIFI； 送存储卡。 Android2.3操作系统； 600Mhz高速主频速率; 3.5寸超大电容触控屏幕； 重力感应、距离感应、 支持WIFI。 华为SONIC 酷派W708 Android2..2操作系统； 3.5寸超大电容触控屏幕； 支持WIFI； Android2.2操作系统； 600Mhz高速主频速率; 3.5寸超大电容触控屏幕； 支持WIFI； 赠送存储卡。 酷派W706 1.1 3G促销政策 促销政策 2、4寸屏智能终端促销 购买海信U8、酷派7260存费赠机终端合约，且用户选择96元档及以上套餐，可享受额外赠送300元包3GB无线上网卡半年卡产品包一份。 套餐名 费用 包国内流量 赠送短信条数 有效期 3GB半年卡 300元 3GB 50 180天 备注：套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）。 此产品包由3G业务营销中心统一配发，不可与本单元原有正常销售库存混淆。 此礼品与其他校园活动礼品不可重复赠送。 酷派 7260 双网双待 （W+G） 销 售 要 点 功能卖点 销售政策 功能卖点 销售政策 双网双待 （W+G） 海信 U8 销 售 要 点 1GHz主频 ； Android 2.3.5操作系统 ； 4英寸 1600万色电容触摸屏 RAM：1GB；ROM：4GB；最大支持3扩展 支持WIFI。 预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。 两年期合约96元档0元购机。 800MHz主频 ； Android 2.3操作系统 ； 4英寸 1600万色电容触摸屏 RAM：512MB；ROM：512MB；最大支持3扩展； 支持WIFI。 预存1599元话费，送价值1299元3G智能手机一部。 两年期合约96元档0元购机。 1.1 3G促销政策 促销政策 3、无线上网卡促销 项目 套餐名 费用 包国内流量 赠送短信条数 有效期 备注 产品 6GB年卡 600元 6GB 100 360天 套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值） 促销 校园活动期间凭学生证或教师证购买无线上网卡600元包6GB全年卡产品包可享受五折优惠。 备注： 1、此产品按正常销售流程进行系统操作，并收取用户600元产品包费用； 2、公司于产品激活后次月返还产品包费用的50%，即600元的50%=300元。 3、产品包佣金执行现阶段标准佣金。 1.1 3G促销政策 促销政策 4、新老客户存费赠礼 存费赠卡 校园3G本地网老客户（2012年1月31日之前入网）在各自营校园沃店结清欠费且一次性预存100元，即可获得50元预存款的预付费号卡一张（赠送号卡套餐为：新势力QQ卡升级版）； 备注： 1、活动开展渠道：自建自营校园沃店； 2、该活动仅可参与一次；用户叠加预存可额外参与存费赠礼活动； 3、赠卡领用按照现有成卡领用流程执行,赠卡须下发至校园沃店数据源下； 4、赠卡等同活动礼品进行管理，具体下账及系统操作流程附后； 存费赠礼 预存金额 对应礼品 50≤预存金额＜100元 雨伞 100≤预存金额＜200元 手机存储卡 200≤预存金额＜300元 中影观影券 300≤预存金额 U盘 备注： 新用户入网首次预存即可参与活动; 存费赠礼活动仅可参与一次； 1.2 2G促销政策 一、主推产品 1、新势力校园市话王 产品名称 套餐 月费 短信 校园基站内 校园基站外 长途 直拨 漫游 附加包 备注 新势力校园 市话王 0元 赠送来电显示、炫铃 0.06元/条 0.06元/分钟 0.18元/分钟 0.25元/分钟 标准 资费 定向长途包：2元/月（可选择全国三个定向城市，实现主叫0.1元/分钟，首次设置免费，修改定向城市：1元/个） 流量包：2元-6M，