白鸽公司战略发展规划(报国机)绪论.doc

白鸽磨料磨具有限公司战略发展规划 中国经济和社会进入新一轮高速发展时期，中国工业正朝着世界制造业中心迈进。对中国磨料磨具产业而言应是机遇大于挑战，为整个行业的发展提供了广阔的发展空间；同时全球经济一体化使得国家间贸易壁垒降低，国际与国内市场的界线将逐步淡化，国内磨料磨具市场又将面临外来的冲击，但比其它行业受到的影响相对较弱。因此整个磨料磨具行业的发展依然有着广阔的市场前景，未来中国磨料磨具业将是一个持续稳步增长的产业。白鸽磨料磨具有限公司（以下简称“白鸽公司”）作为目前国内最大的综合性磨料磨具生产制造企业，抓住机遇，把握宏观经济形势并制定正确的经营战略将对今后企业的生存和发展起到至关重要的作用。 一、磨料磨具产品市场现状简析和前景预测 （一）磨料磨具产品国内市场的现状简析 1.市场领域逐步拓宽。磨料磨具产品与20年前相比细分市场不同,各类产品所占市场份额也不尽相同，之前除了满足外贸需求,市场基本集中在传统制造业。当前：一是汽车工业的崛起推动了市场领域的扩大以及磨料磨具产品的升级；二是以房地产业为龙头带动了相关行业（如建材、家具、木工板材、不锈钢装饰制品等）的发展，对磨料磨具的需求量逐年递增；三是钢铁工业的迅猛发展促进了磨料磨具的使用范围进一步扩大延伸；四是机械和工具行业中精密磨削的比重越来越大，对高档产品的需求日益增多；五是轴承产品精度的提高以及出口量的增加使得固结磨具的市场容量增大；六是非金属材料（玻璃、塑料、珠宝、皮革等）制品的抛光加工中微粉磨料和涂附磨具的用量剧增。 2.品种增多档次偏低。（1）新材料及合成材料的广泛应用使得普通的磨料磨具产品沦落为低档；（2）经过后处理深加工（镀铱、煅烧等）的普通磨料成为高档磨具产品的原料；（3）超硬材料及制品和高档磨料（CBN、SG、锆刚玉、PCD等）的生产技术被国外所垄断，国内目前仍无能力生产；（4）受国内化工行业发展水平的制约，结合剂产品无法满足高速、重负荷砂轮的生产需要；（5）高端产品只能依赖进口，国内中低档产品的同质化现象比较突出，各企业产品的差异性较小,企业缺乏专有型标致性产品。 3.新老品牌重新洗牌。这已是中国磨料磨具业及国内市场的一种必然趋势, 磨料磨具行业新老品牌的市场排位重新洗牌。一些新品牌市场竞争优势明显，成为强势品牌，而原来知名度较高的一些老品牌市场表现并不强势,甚至于强势尽失沦为弱势品牌，或被购并,或淡出市场。 4.大小企业各得其所。各种经济形式的新兴企业选择某种产品专业化生产，在局部产品区域采用低价策略蚕食市场；大企业主导出口和国内大市场，小企业主要依靠国内区域市场；大企业占据中档产品市场，低档产品市场无序、竞争激烈。 5.进口新产品增多。改革开放以来,国外同行大企业抢滩登陆，高科技新材料的磨料磨具产品进口逐年增多，并将在相当长的时期内垄断高端产品市场。 6、国外知名企业在中国建立生产基地。法国圣戈班、日本NORITAKE、德国纳克苏等在国内建立生产基地。一些国际著名磨料磨具企业以合作方式进入中国内地。 （二）磨料磨具产品国内市场的前景预测 1.企业市场竞争态势。新企业的市场份额增长势头强劲，而老企业的市场份额逐渐减少，国外企业进占中国磨料磨具市场,凭借资本和技术优势购并国内磨料磨具企业,市场运作全面本地化，导致行业竞争更加剧烈，差异化竞争战略将成为中外、新老企业之间竞争的首要战略选择。强者愈强,弱者愈弱，优胜劣汰，只能把企业做强做大，别无它路。 2.区域市场竞争态势。国内的磨料磨具生产企业分布虽广，但主要集中在河南、山东、江苏、浙江、广东、河北、四川、贵州、云南等省份。区域市场竞争态势也就是以这些省的市场为重点。 3.市场规模持续扩大。随着全球制造业向中国迅速转移，磨料磨具产品市场领域不断扩大，产品带不断拓宽, 各种精深加工产品系列带动市场规模将持续扩大、销售总量将会持续增长。 4.高科技新材料产品突起。高科技新材料产品成为21世纪磨料磨具产品市场的高速增长点。中国迅猛发展的高新技术产业对高科技新材料的磨料磨具产品的需求快速增长，此需求将会孕育大市场；进口高科技新材料的磨料磨具产品的高价格高利润表明供求失衡, 同时也表明磨料磨具新产品研发的新方向。可以预见，高科技新材料磨料磨具新产品将在国际国内市场大有可为。 5.进口产品增多。主要来自发达国家,其竞争优势是高科技的新材料、新工艺。 二、白鸽公司现状 （一）白鸽公司基本情况 1、历史沿革： 白鸽公司前身为中国第二砂轮厂。1953年开始筹备，1956年动工兴建，1964年建成投入生产，是国家“一五”期间156个重点建设项目之一；1993年改组为“白鸽(集团)股份有限公司”，同年12月8日在深交所