双响炮方案精要.doc

双响炮方案 （老生带新生淡季能招生） 活动背景： 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。 活动目的： 通过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。 活动主题： 学习（课程）好伙伴！ 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！ 好课程，当然要和好朋友分享！ 一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！ 活动时间： 适合各个季节长期使用 活动适用范围： 适用于各分校对内宣传推广 活动方式： 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： 老学员带来新学员，新老学员均可获得大礼包，多带多得； 老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得30元的奖学金，享受报班优惠，奖学金可以累计使用。 备注： 以上两项优惠政策不能同时享受； 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动； 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生； 每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行： 活动准备 人员准备 做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 奖品准备 1、奖品征集 要想得到孩子的认可，在购买奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体可以有两种方式进行： 神秘调查 组织学生举办一场“我的最爱”调查活动，比方说，最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜欢的小玩具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得，保持神秘感。 现场投票 根据孩子上交的调查结果，列出产品清单，挑选出适合用于作为奖品的产品，加上学校自己挑选的奖品，购买样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。这10样产品就可以定位为活动的奖品，按照需求量进行批量订购。 2、奖品特点 奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器，因此在奖品的准备上要具备以下几个特点： 奖品要够“炫”，对孩子的吸引力要足够大； 活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品可以是一种物品，也可以设置几种物品组合； 活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求； 每种形式的活动礼包要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间； 每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。 其他礼品建议： 除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外，在有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新学生，即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。 活动宣传 宣传材料的运用 宣传地点 宣传形式 内容 前台 写真海报两张 双响炮可以获得的礼品 走廊 手写海报 双响炮活动 教室前 手写海报 一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！ 奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。 班级动员 在班级内给学生讲解活动。 如果老师不好意思给学生讲，可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家