20101122颈椎枕市场调查方案教学.ppt

潜在消费者 ——购买过药 潜在消费者 ——无任何购买 消费者行为分析： 1.消费者对目前的颈椎枕市场了解不深，很多不知道颈椎枕有哪些品牌。 2.消费者对颈椎病的危害意识不深。 3.消费者对颈椎枕的作用了解不深，也不知道普通枕头的危害。 4.购买过颈椎枕的消费者少，表明市场空间很广阔。 5.消费者考虑的最多因素是疗效和价格。 6.潜在消费者中有购买颈椎枕的欲望，但欲望不强烈，需要商家的刺激。 谢谢观看！ 颈椎枕市场调查 市 场 概 况 1.颈椎枕市场始于上个世纪九十年代，合肥市场起步晚，发展较其它地区缓慢，主要是因为合肥市面上实体店品牌少，铺货不全面，宣传过少，消费者不相信颈椎枕和价格过高。 2.合肥市颈椎枕消费人群少，多为白领和中老年人士，有一定的购买力，但很少购买颈椎枕。 市 场 概 况 5.合肥市面上无专卖店，多在安徽设代理，大都在药房销售或依附各大购物商场医疗保健区。 4.合肥颈椎枕市场空间大，无垄断现象，颈椎枕品牌少，其中药枕品牌更少，多为电子颈椎枕。 3.随着生活越来越忙碌，多数人，特别是白领压力大，长时间伏案工作，没时间运动，导致颈椎问题日益严重。市场潜在需求大，大都未被开发。 直接竞争者调查 1.最主要竞争对手（实体店枕头） 营销网络遍布全国除台湾、香港所有省份； 部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地； 打造颈、腰椎治疗仪国内第一品牌；三年内努力成为国内西部最大的民用医疗器械航母” 是我们全心全意奋斗的目标！ 一. 营销网络 最主要竞争对手东方人品牌分析 二. 营销口号 三. 战略合作 华西医科大学、成都中医药大学、四川大学、成都体育学院、电子科技大学 1、销售渠道 合肥主要进驻各大药房，如：合肥百姓缘、合肥大药房、长江路大药房 等大型药房。 2.销售产品及价格 3、销售方式 直销，店内销售人员主推：电子枕头、纯中药枕头 4、销售策略 强调品牌的专业及市场的占有力，并灌输治疗，保健，护理，矫正的强大治疗作用，在销售人员的介绍下侧重产品构造和特性，但并无对其中药理疗远离和针对人群适用性做描述。 产品名称型号 价格 颈椎健康枕 298 颈椎治疗仪DFR/JZCD-5 388 颈椎治疗仪DFR/JZCD-2 468 颈椎治疗仪DFR/JZCD-3 698 四. 合肥市场解析 5.产品针对人群 渴望健康生活，享受高品质生活水平群体 对自身颈椎、睡眠问题困扰，始终无法根治，迫切希望有某种产品可以缓解自身痛楚和烦恼。 根据家人亲友等人际环境，针对所需对象，通过送礼等代表“送礼送健康”的趋势 6.产品销售手段 比较单一，基本为点对点直线销售。通过邀请知名人士代言 提高产品形象，在本身产品质量和实力的基础上，强调品牌力，进驻市场药房等占有终端市场。全国各地均设有代理商，产品铺货手段成熟，宣传力度适中。 7、产品环境 目前合肥药房市场，东方人颈椎枕头产品基本已覆盖，市场占有明显，零星药房发现其它品牌药枕。 8、产品优势 自身实力和产品质量保证，售后服务确保。产品包装成熟。 店面选择基本为一线大型实体店。 9、市场环境 药房、大型商超、高档商厦、家具市场出现的产品，基本分为电子器械和理疗护理产品。纯正的中药填充式药枕基本没有，特别需要注意的是：商超里面枕头专卖出现标明有药材成分的产品，但基本为改善睡眠，明目等效用的产品。无针对颈椎药疗和保护的产品。 10、消费者环境 购买此类产品消费者均为拥有一定经济能力的群体，对产品的分辨 能力较强，能明显根据自己的购买需求去选择产品。在品种繁多具 有不同功效的药枕产品中，跟注重产品品牌和实际功效。 东方人产品解析 颈椎健康枕 颈椎健康枕是最直接竞争产品。中药枕头，专治颈椎。凭借东方人的品牌影响力和市场份额，成为我们最主要的竞争产品。 一、产品概述 ??? 东方人颈椎健康枕是成都东方人健康产业有限责任公司研制生产的新型医疗保健器材。该产品结合牵引疗法、药物疗法、穴位磁疗、远红外疗法于一体，其独特的保健疗法，能在睡眠中减少颈椎病痛。 二、市场卖点 ??? ①枕形依据人体头部生理结构，经科学设计成型高度可由气囊自由调节，利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常生理状态，达到预防颈椎病变的效果。 ②采用配方科学的复方中药制成药袋放置于人体头颈部位，在体温及头压作用下，利用中药药性的挥发渗透作用，达致对头颈部“祛风除湿，温经活络”之效。 ③配合布列位置科学的穴位磁场组对头颈部产生