鲁花品牌传播的方案.pptVIP

* ——摘自《通行广告界的九本护照》 金龙鱼调和油—— 食用油鲁花时代如何形成？ 价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 汤姆?彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。 领导者如何树立行业标杆——摘自《通行广告界的九本护照》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录： 第一章：食用油的竞争概况 第二章：鲁花品牌的提升策略 第三章:　鲁花花生油的领导者策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一章：食用油的竞争概况 一：食用油行业的竞争层次 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。 三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。 花生油 调和油 色拉油 销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。 面对对象：低端用户。 处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。 处于竞争的中间层次。 主要代表品牌：金龙鱼。 面对对象：中端用户。 食用油行业三大品类格局 一：食用油行业的竞争层次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 功效 品牌 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争 产品作为核心：找到使新的产品利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准。 功效利益点：更健康。在产品技术上，针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。 企业与行业双权威：国内最大食用油企业加上强大的权威机构作为支撑（中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 1：1：1对行业的影响： 一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场 针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场 针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油，金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二章：鲁花品牌的提升策略 一：鲁花品牌的构建层次 二：鲁花品牌的提升策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. １、鲁花品牌现有产品架构 鲁 花 龙润山泉 食用油 调味品 水 糯米香醋 鲁花酱油 鲁花特香花生油 鲁花花生玉米胚芽调和油 鲁花花生葵花子调和油 鲁花花生大豆调和油 鲁花花生菜籽调和油 鲁花特香花生调和油 花生油 调和油 粉丝 一：鲁花品牌的构建层次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd