快消品促销的案例.pptVIP

快消品促销案例 第四组案例讨论-甄臻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景-产品 产品： 1. 宝洁旗下产品---Cheer 品牌 2. 顶开洗衣机专用洗衣粉 （占有率相对受限） 3. 白色+蓝色+绿色微粒 4. 排位紧随汰渍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景-促销品 促销品： 1. 确定过程：毛巾、书籍、玩具 2. 橡胶玩具---Cheer 怪物 3. 特性：安全、非主流 4. 测试：收到儿童喜爱 5. 礼品成本：每个6分钱X3=18分打包成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户及定位 客户界定： -家庭主妇为主 -收随行儿童左右 产品定位： -优质追随者（汰渍?Cheer） -预期增加销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．邮寄促销： 利： -对生产毫无影响 -传统渠道，成熟模式 弊： -减少礼品的吸引力 -成本有所增加 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2．放在包装内 利： - 包装过程不受影响 - 不宜丢失 弊： 包装盒制造要修改 顾客不能直接看到可爱的小怪物 成本大幅增加 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．捆在产品包装的外面： 利： -直观性强多 弊： -受限工厂专用设备 -爱占便宜的客户会将礼品扯下偷走 -成本巨幅增加 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4．随产品派送： 利： -在购买点即时派送 -300个怪物运费25美元 -增加成本较少 弊： -8,000家零售商，配送成本高 -及时反馈收集困难 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5．互联网上促销： 利： -低成本 -覆盖面大 -时效强 弊： -受众受限制 -偏离目标群 -促销效果不可评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成本增加： ? 玩具成本（个） 总玩具成本（万元） 单个邮寄处理费（元） 总邮寄处理费（万元） 总成本增加（元） 其他 预计增加销量（万） 1 0.18 3.60 5 15 18.60 0.00 20 2 0.06 3.00 1.3 0 68.00 65 50 3 0.06 4.50 0 0 169.50 165 75 4 0.06 3.60 ? 5 8.60 ? 60 5 0.18 ? ? ? ?？ ? ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可选方案： 1）邮寄促销 4）随产品派送 (