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房地产公司各部门的流程图——销售的管理部的流程
天津泰丰集团内部诊断报告 流程目录(二级目录:市场与销售流程) 流程名称:公司整体营销战略制定流程流程编号: 2.4.4 流程拥有者:销售管理部 流程名称:公司整体营销战略制定流程说明流程编号: 2.4.4 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目定价流程流程编号: 2.4.5 流程拥有者:销售管理部 流程名称:定价流程说明流程编号: 2.4.5 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目营销策划方案制定流程流程编号: 2.4.6 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目营销策划方案制定流程流程编号: 2.4.6 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目销售目标、营销计划和预算制定流程流程编号: 2.4.7流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目销售目标、营销计划和预算制定流程说明流程编号: 2.4.7 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目各阶段营销策划方案制定流程流程编号: 2.4.8 流程拥有者:销售管理部 流程名称:各阶段项目营销策划方案制定流程流程编号: 2.4.8 流程拥有者:销售管理部 流程名称:项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程流程编号: 2.4.9流程拥有者:销售部 流程名称:项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程说明流程编号: 2.4.9 流程拥有者:销售部 流程名称:市场活动流程流程编号: 2.4.10 流程拥有者:销售部 流程名称:市场活动流程说明流程编号: 2.4.10流程拥有者:销售部 流程名称:广告媒体流程流程编号: 2.4.11 流程拥有者:销售部 流程名称:广告媒体流程(续)流程编号: 2.4.11流程拥有者:销售部 流程名称:广告媒体流程说明流程编号: 2.4.11 流程拥有者:销售部 流程名称:广告媒体流程说明(续)流程编号: 2.4.11 流程拥有者:销售部 流程名称:销售流程流程编号: 2.4.12流程拥有者:销售部 流程名称:销售流程说明流程编号: 2.4.12流程拥有者:销售部 流程名称:售后服务流程流程编号: 2.4.13 流程拥有者:销售管理部 流程名称:售后服务流程说明流程编号: 2.4.13流程拥有者:销售管理部 2.业务层面 2.1.项目前期策划流程 2.2.项目规划设计流程 2.3.项目建设施工流程 2.4.市场与销售流程 2.4.4.公司整体营销战略制定流程 2.4.5.定价流程 2.4.6.项目营销策划方案制定流程 2.4.7.项目销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.8.各阶段营销策划方案制定流程 2.4.9.项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.10.市场活动流程 2.4.11.广告媒体流程 2.4.12.销售流程 2.4.13.售后服务流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 战略发展部 开始 销售管理部 主管副总/总经理 其他部门 资金财务部 各项目市场/竞争分析报告 收集历史数据 各项目定位报告 提供中长 期资金计划 提出备选整合营销战略方案 对备选方案进行对比分析 就备选方案征求意见 就备选方案征求意见 确定初选方案 细化初选方案 审核? 审批? 确定最终方案 就备选方案征求意见 结束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通过 不通过 通过 通过 公司战略目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 流程步骤 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 工作内容的简要描述 销售管理部收集历史数据 战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划,资金财务部提供中长期资金计划,销售管理部收集历史项目销售数据,销售管理部提出备选方案 销售管理部对备选方案进行对比分析 销售管理部就备选方案征求战略发展部、资金财务部和其他部门意见 销售管理部综合对比分析各部门意见,确定初选方案 主管副总、总经理对初选方案进行审核,通过转到7,不通过返回5 销售管理部对初选方案进行细化 主管副总、总经理对细化方案进行审批,通过转到9,不通过返回7 销售管理部确定最终方案 重要输入 各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划 备选方案 备选方案 对比分析、意见 初选方案 经审核的初选方案 细化方案 审批结果 重要输出 数据收集 备选方案
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