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《不是不可能》思路决定出路 易发久 第一章 个人成长 （1）如何通过挑战？ 以前的人认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法；现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”未来的人可能说，那是因为他们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。 不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限” 假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅”，他们已习惯对自己说“这不可能，那不可能”，这样的氛围，也许注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。 将注意的焦点永远集中在找方法上，而不是在找借口上。 坚信：成功一定有方法，千万别说不可能。 让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“私人词典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到所谓“不可能”的难题，我们至少可以将它表达为：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。 不说“不可能”是训练课程中的思想精髓之一。凡是接受我态度类似课程训练的企业或学员，我几乎都会向他们演绎这一思维方式。大量企业受训后成功的案例向你证明：推行不说“不可能”的管理理念，你完全可以取得辉煌的成就。 近两年来，总部设在苏州的三星电子公司在中国乃至世界范围内都取得极为辉煌的市场战绩。该公司白色家电事业部的业绩两年增长超过了10倍！使公司在该领域一跃跨入全国前三名。主管该部门的公司副总先生在多种场合都谈到两年前作“战前集训”时他亲率麾下全体销售人员及管理员受训于“影响力训练”《领袖的风采》的课程的情景。他认为课程对他们最大的帮助来源于他和他的团队都被深深植入一个共同的信念：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。 有感于课程借助改变人的思维方式而改变人的行为与结果的巨大力量，他分享了一段心路历程：2000年该公司的业绩已超过了上一年3倍，当他设想再要将2001年的目标比2000年再提高3倍时，尽管他的同事们个个都有敢干挑战的个性，但仍然认为那简直就是“不可能”。经过近50天的犹豫、推敲、论证、找方法，他称这种“不是不可能”的信念使他在最后的关键时刻和他的团队一道做出决定：2001年再增长3倍！—这是一群习惯于破记录的人，因为他们习惯于挑战“不可能”。 美国强生在上海的JJMC公司，从董事长到几乎每一位销售员，乃至全国经销商，均受到“不是不可能”法则的影响。几年来，该公司先后十几次引进我们的训练课程。关于课程该公司的一位大区经理评价是“价值600万元的一堂课”因为他认为课程的理念和力量曾帮助他的团队有信心完成他们本认为不可能完成的，比上一年多出来的“600万元”的指标。 JJMC公司是一家工作风极其严谨的公司。但是，如果你有机会接触他们，你一定还是能z强烈地感受到他们每一位员工内心无比激情：2002年他们的目标是在去年数亿元的基础上，几乎再翻一番！ 相信他们一定可以做到，因为对于一群在任何难题面前都坚持不说“不可能”的人来讲，成功一定有方法。 （2）如何掌握自己的命运？ 我有过一次十分有趣、同时也是影响我一生的经历。 一次，拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 我问：这个世界上到底有没有命运？ 他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？他没有直接回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等诸如此类似的话之后，突然，他对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。 末了，他问：握紧了没有？ 我有些迷惑，答道：握紧啦。 他又问：那些命运线在哪里？ 我机械地回答：在我的手里呀。 他再追问：请问，命运在哪里？ 我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！ 他很平静地继续道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给人你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。 当然，你再看看你自己的拳头，你不会发现你的生命线有一部分留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。 我静静地听着。半晌，只觉得心扉如泉水流过…… 命运在自己手里，而不是在别人的嘴里！ 人们常有一种“托付思想”，即将自己的命运托付给别人掌控。这种“托付”有时是主动的——因为掌控不易，而干脆放弃掌控，懒得掌控；有时是被动的——因掌控不了，无奈之下，不得不放弃掌控权；有时却是不知不觉的。 现实中常见的托付思想有： “宿命”思想——将自己“托付”给“上天”，或者“上天”的代信人——算命先生。 “救济”思