〈精品〉二八定律--集中力量.PPT

当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值 波莱德 二八定律的现象 接到电话的80%是由20%的人打来的 保费的80%是由20%的客户做成的 20%的迟到者，占迟到人数的80% 80%的业务收入来自于少数几个险种 80%的产能是20%左右绩优业务员完成的 20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍 80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上 20%的个人或销售团队制造了80%的问题 启示 1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。 2、把80%的时间用在20%重要事情上。 一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？ 物理学的极端例子 一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！ 生活中的启示 水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？ 任何能量只有集中起来才有力量 力量只有集中起来才能做成事 在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到” 一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 军事学的第一原则：“集中兵力” 两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二 成功营销，首先要学会集中使用力量 在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上 两种不同思维模式的区别 不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情 * * 集中力量的力量！ 大的方面 机 构 增 员 培 训 产 品 服 务 管 理 具体问题 早夕会经营 衔接教育 活动量管理 人均绩效 团队建设 目标客户 2万 2000 0 业绩 人力比% 20% 60% 20% 业绩——人力比分析（时间分配图） 大量时间 培训、辅导、 激励、谈心 分： 1、2000~5000 2、5000~9000 3、9000~2万 随时随地 关心、激励、指导、沟通 2000~2万 0~2000 少量时间 原因分析、 激励或劝退 2万以上 请牢记可爱的2-8定律