〈精品〉可口可乐-餐饮渠道开发方案.ppt

目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品， 增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。 渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、 快餐店、中小中餐馆。 时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。 方法： 通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB； 服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 80个瓶盖，换取挂钟1个 200个瓶盖，换取手表1块 各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。 执行规范 制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品； 市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》； 目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格； 活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展； 渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * (海量营销管理培训资料下载) 关 于 餐 饮 渠 道 的 开 发 主题：可口可乐 — 美食好搭档 在适当的场所推广符合消费习惯的包装 抓住可口可乐与美食的联系 生动化工具，加强商标的可见度 策 略 消费者沟通 适当的甜度中和了食物的咸味 碳酸饮料帮助消化 推荐包装 玻璃瓶 即饮包装 现调机 推荐品牌 生动化展示 合作店牌 立式菜单 挂墙菜单 吸管盒 餐桌牌 落地牌 合作店牌 挂墙菜单 落地牌 餐桌牌 立式菜单 吸管盒 玻璃瓶项目 目的 目标 时间 推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。 以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主 2004年2-4月 铺货 每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶 鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此 方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。 集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励 客户参加餐桌陈列奖励活动 服务员推荐奖励 服务员推荐奖励 服务员推荐奖励 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * (海量营销管理培训资料下载)