〈精品〉经销商七大困惑111.ppt

终端经销商十大困惑 困惑一：价格高的不愿买。 价格低的不敢买。 困惑二：不做广告，市场难启动。 做广告，又怕没效果。 困惑三：没有厂家支持，难以做起来； 做不起来，厂家更不支持 困惑四：不招人做不大，招人又养不起： 招笨蛋没用,招能人又怕成为对手。 困惑五：不赊销，等死； 赊销，找死。 终端经销商十大困惑 困惑六：好卖的产品(名牌)不赚钱， 赚钱的产品(非名牌)不好卖。 困惑七：不走出本地市场，发展受限制： 走出本地市场，又害怕人生地不熟。 困惑八：资金短缺，步履艰难 困惑九：陈货积压，帐目模糊 困惑十：知识贫乏，技术缺失 农资门店销售的十大技巧 第一，透彻理解产品特性、真正做到问不倒. 第二，正确应用宣传资料 第三，倾听客户的心愿、用80%时间听 第四、做好终端生动化陈列的工作 72 。35%． 产品堆头，视觉冲击 整洁的产品包装箱，堆放在一起，尽可能的用一个造型来展示产品形象 。 注意事项：产品堆头下面要大，结实。摆放在店面的显眼位置。 农资门店销售的十大技巧 第五，自己先做好，得到经销商一些支持 第六，建立健全重点农民消费者资料库 第七，创新营销（会员、会议、中奖、电话、联盟） 第八，巧用示范道具 示范道具一：店面展示病虫害标本 农资门店销售的十大技巧 巧用示范道具 示范道具一：店面展示病虫害标本作物实物一…一病害株和用药(肥)后健康株 害虫实物一一一活着的害虫和用药后死亡的虫 产品实物一一一怎样的产品。怎样的使用方法 宣传单页一一一相应的植保宣传单页 农资门店销售的十大技巧 示范道具二：精心填写购买登记本 示范道具准备：到打印店打印出一份正规的表格，然后装订成册。里面内容有：日期，购买者姓名，地址，电话，购买产品。效果追踪，种植面积，种植结构等内容。 注意事项： 1、填写必须清楚，工整，清晰。 2、本子保持整洁，无污渍。 3、本子放到柜台最显眼的位置。 1、按照村庄的不同登记来购买产品的农民。 2、药效的真实结果追踪。 3、为销售额提升预留空间。 农资门店销售的十大技巧 第九：示范户与示范田 第十：不断学习，加强培训 江山老师 联系15824888297 个人主页： E-mail:jiangshanask@126.com? jiangsha126.comQQ:724741669 * * *