〈精品〉著名营销专家路长全力作-《软战争》.doc

营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成功的路径。作者用亲历的案例，演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系！为中国企业，中国企业家提供了从起点到目标的最佳选择。第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战 ? 　　所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。 非流血的财富争夺战(1) 非流血的财富争夺战(2) 非流血的财富争夺战(3) 非流血的财富争夺战(4) 非流血的财富争夺战(5) 软战争中的中国市场(1) 软战争中的中国市场(2) 软战争中的中国市场(3) 　第二部分 不对称竞争的三大优先原则 ? 　　应对力量悬殊的竞争，我们别无选择。中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，并且，必须在这些并不对称的竞争中创造成功。优先切割、优先速度、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。 优先切割原则：将对手逼向一侧(1) 优先切割原则：将对手逼向一侧(2) 优先切割原则：将对手逼向一侧(3) 优先速度原则：容忍必要的混乱(1) 优先速度原则：容忍必要的混乱(2) 优先速度原则：容忍必要的混乱(3) 优先速度原则：容忍必要的混乱(4) 优先速度原则：容忍必要的混乱(5) 优先速度原则：容忍必要的混乱(6) 　第三部分 管理的三种力量来源 ? 　　古希腊神话中的巨人安泰俄斯只有双脚站在母亲大地上，才能产生所向披靡的力量。企业必需的生存之力、扎根之力、长大之力分别来自于何处？企业立足的母亲大地在哪里？ 然而，现实中的很多运作却建立在虚幻的云层上，哪有成功的道理！ 务实的力量：生存之力(1) 务实的力量：生存之力(2) 务实的力量：生存之力(3) 务实的力量：生存之力(4) 务实的力量：生存之力(5) 务实的力量：生存之力(6) 　书评 ? 　　当已皆知昔日“硬战争”残酷的时候，你有没有看到今日“软战争”的威力其实早已超越核弹？ 　　这一场不可避免的隐蔽经济战中，我们每个人的切身利益都在面临着巨大挑战。 第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战 ? 　　所有的人，无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。 非流血的财富争夺战(1) 非流血的财富争夺战(2) 非流血的财富争夺战(3) 非流血的财富争夺战(4) 非流血的财富争夺战(5) 软战争中的中国市场(1) 软战争中的中国市场(2) 软战争中的中国市场(3) 非流血的财富争夺战(1)硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 　　前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。 　　前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富两者同样残酷，同样惊心动魄，同样关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。 　　软战争将所有人卷入其中 　　这个世界上同时进行着两种战争：硬战争与软战争。 　　而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争—硬战争。 　　人类自诞生之日起，种族、派系、国家之间的争斗一直持续不断，土地、财富、权力的争夺贯穿始终。 　　当两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争、越南战争、五次中东战争、阿富汗战争、两伊战争就接踵而至。当它们的硝烟尚未散尽，伊科战争、海湾战争又前赴后继…… 　　而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界、永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争—软战争。 　　可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时，没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。 　　当迪斯尼的卡通人物和商品遍及世界每个角落时，这个世上很少有人会不受之影响并纷纷为之掏钱。 　　当麦当劳的金