张梦林：农资业务员对经销商的引导-中华讲师网讲述.ppt

农资业务员对经销商的引导 张梦林 你缺的思路 1、农民是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。 他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。 2、农民购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。 决定农业生产效益的组成有三部分：1、农业生产资料（农药、化肥、种子等投入）；2、农业生产成本（播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本）；3、农产品的销售。 3、在村子里找到带头人，进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳，带头人以一个种地者的身份，更适合口头传播。 以前是卖货，未来是帮助解决问题 4、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。 你的农资产品便宜点，农民会怀疑你的产品质量有问题；要是你回收农产品多上个几分一毛的，农民会感激疯你！ 5、你做了很多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。 不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解 6、经销商是要有自己品牌的，农民去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人；如果农民为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。 老王拿的东西，你说怎么样？ 7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。 靠他没有的东西赚钱呗 8、农民拿着你的包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。 你懂个球，就说明了农民对你人的不信任 9、农资最后一定会是要被边缘化的。 就是农资将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务