碧玺能量滤水器营销的方案——阳曲郭一鸣.pptVIP

——来自阳曲分部的专业净水专家 家用碧玺能量滤水器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要 点 1、销售的目标市场在哪里？ 2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项； ４、店铺销售的几个参考数据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、净水器销售面对的目标市场 中、高端消费市场和水质重污染地区 销售方向家用、商用 首选垄断、盈利行业 卖点是健康、安全、环保、方便、经济 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品 写字楼 工厂 最佳 礼品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行 学校 家庭 家装、建材市场 房地产行业 医院 地铁 可选择适应产品的对象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确认需要 搜集信息 评 估 购买决定 购后行为 售后提供优质服务和优惠政策 扩大消费圈 关键是消除客户的消费心理障碍 推动消费者决策 消费者决策 五阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 流程式销售 小区 促销法 样板 客户法 赠送法 “合作销售”法 从会场中找市场 以旧换新方法 销售方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法一：赠送法 销售方法 以赠送开路，利用店面展览吸引客户，重点推广品牌。 销售特点 新客户，赠送 1年免费换芯服务；或赠送礼品、或 提供优惠折扣产品。 销售服务 十分注重服务人员服务形象和质 量，开创无忧虑服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赠 送 安装后进行演示 分析: 选好对象 留下整套资料 留下客服联系方式 回 访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法二：样板客户法 1、树立样板客户。 2、让客户信得过的中介（装修队长、 设计师）来消除购买者心理障碍。 3、让已用客户现身说法来消除购 买者心理障碍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法三：以旧换新方法 作演示 更新产品 作价和试用 留下整套资料