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第六章 市场细分与定位战略 主要内容： 1、市场细分、目标市场及市场定位的含义； 2、定位营销的必要性； 3、有效市场细分的标志； 4、市场定位的三大步骤； 5、目标市场营销战略的类型； 6、目标市场营销战略选择应考虑的主要因素。 一 、市场细分、目标市场与市场定位的含义 案例分析： “市场细分显机遇,均分江山建奇功” 讨论题 试绘出当前日本泡泡糖市场的细分结构图； 试通过该例分析江崎公司成功的经验有哪些？对你有何启示？ 试讨论市场调查的作用在案例中是如何体现出来的？ 日本泡泡糖市场细分结构图 市场细分 企业按照消费者的一定特性，将整体市场 划分为两个或两个以上的消费群体（子市 场）用来确定目标市场的活动的总称。 目标市场 企业所选择和确定的营销对象，即 企业能够为之提供有效产品和服务的顾客 群。 市场定位 企业为了在目标顾客心目中确定区 别于竞争对手的独特形象与地位的活动过 程。 二、定位营销的必要性 三、有效市场细分的标志 课后讨论题 试根据有效市场细分的四大标志讨论评价教辅材料中“帕米亚无烟香烟” 案例中RJR公司市场细分是否有效？为什么？ 四、市场定位的三大步骤 案例分析：“斯航成为明星” 讨论： 案例中“斯航”是如何进行市场定位的？ 五、目标市场营销战略的主要类型 无差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略 讨论 如果你是第三家糖业公司,现欲打入日本的泡泡糖市场,根据教辅材料中提供的案例资料,试分析如何分别以三种不同的目标市场营销战略打入日本的泡泡糖市场? 六、目标市场营销战略选择应考虑的主要因素 市场类似程度 竞争对手的目标市场营销策略 企业实力 产品选择性的强弱 产品生命周期阶段 思考题 市场细分的含义及意义是什么？ 目标市场营销战略有哪些类型？试分析每一目标市场营销战略的优势与劣势及其适应条件。 什么是市场定位，企业如何进行市场定位？ 试收集一案例说明企业是如何进行市场细分并选择其目标市场的？ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成年人泡泡糖市场 儿童市场 司机用 泡泡糖 市场 体育用 泡泡糖 市场 轻松性 泡泡糖 市场 其它功 能性泡 泡糖市 场 交际用 泡泡糖 市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0