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国际贸易实务讲义 第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装 第一节：合同的品名 一、列明合同品名条款的意义 ①基本权力和义务 ②是交易的物质内容 ③交易的基本依据之一 二、品名条款的基本内容 命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等 第二节：商品的品质 一、商品品质的含义及重要性 含义：商品的外观形态与内在品质的综合。 重要性：①商品质量决定售价高低 ②影响销售数量与市场份额 ③是实现双方经济利益的保证 ④能维护消费者权益 ⑤关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象 三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定 （4）凭样品成交需注意的问题： ①应争取凭我方样品成交，样品要具代表性 ②要留存复样 ③如货样难以保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”的字样。 ④考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到 ⑤买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交” ⑥注意工业产权问题 （二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin) 四、品质条款的规定 （一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) 规定范围 规定极限 规定上下差异 例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％ 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款. （二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ （三）品质条件要有科学性和合理性 第三节：商品的数量 一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条） 选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法 2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 （二）计算重量的方法 1、毛重(Gross