2013年个险规划工思路目标节奏目标2013年个险规划工作思路目标节奏目标.ppt

保险网络（） 【报告目录】 【2013标保目标】 【2013年工作节奏】 什么是顾问支持系统 顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。 2013机构建设 分级管理 总公司专项政策支持： 二次启动筹备津贴支持，未达标将进行追回； 保险网络（） 【2013年工作重点】 一、组织发展 二、培训运作 三、主顾开拓 四、产品推动 五、荣誉体系 六、技术支撑 七、机构建设 八、精英计划 九、基础管理 保险网络（） 新筹支持 营业区达标 专项支持 弱体整改 七、机构建设 保险网络（） 营销渠道分级 　 　 　 　 　 三级机构 营业区 A类 A类 B类 B类 C类 C类 D类 D类 E类 E类 不同的机构级别 不同的资源配置 200人 125人 90人 65人 45人 月均活动人力 200万 125万 90万 65万 45万 月均营销新单标保 =70％ =70％ =70％ =70％ =65％ 13个月保费继续率 A类 B类 C类 D类 E类 分级标准 140人 100人 65人 40人 20人 月均活动人力 100万 70万 45万 25万 15万 郊县营业区 110万 80万 50万 30万 20万 市区营业区 月均保费平台 =70% =70% =70% =70% =65% 13个月继续率 A类 B类 C类 D类 E类 分级标准 注：2013年标准有待确定。 七、机构建设-分级管理 保险网络（） 三级机构负责人职级待遇 个人职级为U类，经总分公司评估纳入S潜，参加总公司S潜培训；可参加总公司S类相关会议和培训 分公司U类 可享受分公司总经理助理级待遇经总分公司评估，个人职级最高可到S类， 负责人职级待遇 E类 D类 C类 B类 A类 类别 说明： 以上三级机构负责人对应职级待遇必须是三级机构正式定级后方可享受，对于评定为“准”类别的三级机构，其负责人须待所属三级机构正式定级后才可享受对应职级待遇； 对于晋级的三级机构，其所属负责人在岗时间达到12个月（含）以上，结合干部晋升管理规定，可逐步晋升享受对应的职级待遇，未满12个月的，原个人职级待遇不变，纳入三级机构下一次评级； 负责人变更：B类（含）以上三级机构的负责人发生变更的不能直接套用三级机构对应的负责人职级待遇，如果新任负责人能将三级机构维持在原有级别1年以上，或者进一步提升的，可逐步晋升并享受对应待遇。 对于降级的三级机构，其负责人将根据降级后的三级机构类别享受对应的职级待遇。 三级机构前线人力资源管理方案 注：2013年标准有待确定。 保险网络（） 三级机构营销培训人力配置 “准定级”达到C类（含）以上的三级机构，可以根据实际情况申请提前配置对应等级的内勤人力编制，总公司根据综合评估，酌情审批； 以上人力配置标准只适用于中支，不包括分公司本部。分公司本部按照修订后的增配标准执行（近期下发文件） 三级机构基础架构，营销培训部：共4人 营销培训部：增配1人，共5人 1、营销培训部，增配2人，共6人； 2、在6人内，增设1个室主任职数，根据负责人侧重，可配置在营销管理或培训方面； 3、营销培训部负责人，最高可以到U类。 1、可增设中支营销分管总1人； 2、营销培训部增配3人，共7人； 3、营销培训部设营销室和培训室； 4、营销培训部负责人，最高可以到U类。 营销前线架构和人力 E类 D类 C类 B类 A类 类别 三级机构前线人力资源管理方案 注：2013年标准有待确定。 保险网络（） 营业区差异化配置——营业区负责人职级待遇 负责人待遇： 14级 13级 12级 11级 10级 区经理对应最高职级待遇 A类 B类 C类 D类 E类 营业区类别 职级与营业区分级相匹配：负责人职级待遇与营业区评级出现差异的将根据所属营业区类别进行负责人的职级待遇调整，原则上不能超过所属营业区的最高职级和待遇； 到岗时间达到6个月以上：负责人职级待遇根据所属营业区评级进行调整的前提条件是，营业区负责人在岗满6个月及以上，不满6个月的不予调整，纳入下一次营业区评级再做调整； 说明： 营业区正式定级后才可晋升：对于晋级为“准”类别的营业区负责人职级，不予调整，须待正式定级后才可逐级晋升。 营业区前线人力管理方案 注：2013年标准有待确定。 保险网络（） 营销前线人力： 增配2人 增配1人 增配1人 无增配 无增配 增配组训人力 1人，如有下辖网点每个网点另加1名组训 基础组训人力 A类 B类 C类 D类 E类 类别 营业区差异化配置—