JAC企业文化介绍JC企业文化介绍.ppt

⑵强化实销及集客激励： ①加大实销单台提成； ②给销售顾问设定每天的集客量目标值，超出部分给予额外奖励： 参考案例： 某位销售顾问单天公司要求最少收集3个意向客户信息，他当天收集了5名意向客户信息，专营店从公司350元/条的集客奖励中拿出5元/条作为超额完成奖励； 1.广宣推广活动效果分析： ①分析来电客源，了解当前客户媒介接触习惯及各类推广方式效果； ②结合当日来店量变化，量化各类广宣推广活动的效果； （五）数据运用 2.销售顾问效率分析 ⑴当月展厅值班效率分析相关指标： 1、接待新增客户数 2、新增客户留有资料数 3、新增客户留有资料比率 4、新增客户产生的订单数 5、新增客户成交比率 ⑵留存客户回访效率分析相关指标： 1、截至上月留存意向客户数 2、截至上月留存意向客户回访批次 3、截至上月留存意向客户数产生的订单数 4、截至上月留存意向客户成交比率 5、保有客户数 6、保有客户推荐率 四、专营店当前要做的重点工作 1.销售顾问信息的报备： ⑴4月12日下班前将同悦专职销售团队名单上报至同悦销售促进室，数据分析组负责收集； ⑵上报的销售顾问名单必须为同悦专职销售顾问，不得兼职其他品牌，相关信息必须准确无误； ⑶销售顾问人员发生变化时，须在48小时内重新上传必威体育精装版名单 2.展厅布置及工具配备： ⑴抽奖箱、易拉宝、抽奖活动展板的制作； ⑵销售顾问录音笔及资料夹的配备： 3.集客促销方案的宣贯及培训： 4.集客人员安排：（●为接待展厅来店 ○为接听展厅来电 ★为外拓 空白为休息） 5.集客活动规划： 销售顾问\日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 销售顾问1 ● 销售顾问2 ★ 销售顾问3 ○ 活动形式\日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 广宣 报纸硬广 电台 报纸硬广 店头促销 店头活动 外拓活动 定展 车展 6.专营店客户抽奖信息发布： 专营店要及时将意向客户及订车客户的中奖信息在展厅内通过活动展板进行发布，加强客户信任度，吸引客户参与； 7.传播同悦抽奖活动信息： 将“江淮同悦感恩大行动 品质冠军千万大酬宾” 活动通过各种渠道进行传播，包括报纸、网络、电台等，同时在开展各类定展活动时必须携带抽奖活动易拉宝。 五、后台支持 1.数据甄别： 对专营店上传的信息进行抽查回访，并调取录音甄别真假，同时给出处罚名单； 2.每日获奖信息发布： ⑴专营店上传客户档案后，数据处理组将计算出专营店、销售顾问的排名及奖励，并于当天晚上进行公布； ⑵为避免来店数据泄露，专营店的奖励信息及排名将在外部OA进行发布； ⑶销售顾问及客户获奖信息则在公司网站专题页面上进行发布 3.对专营店的集客数据进行分析总结： 根据专营店每周推广计划及集客数据，对专营店推广活动效果、成交能力进行分析，并定期发布优秀及失败案例点评； 4.销售人员及工作计划检查： 对专营店的销售人员名单、集客人员安排、集客活动规划进行抽查； 5.开展培训工作： 对于集客活动未能很好开展的专营店 干文化：全过程检查 全过程记录 全过程奖罚 一句话：再好的策略都要做，不做都是空！ 谁抓好集客量管理，谁就赢得了市场先机！！ J A C企业文化介绍 （09版） 报告目录 1 2 1 3 4 公司简介 发展战略规则 文化理念 创建学习型组织 小排量车营销环境的变化 1.告别了09年的喧嚣与疯狂，年后小排量车市场出现较大幅度下滑； 2.竞品促销大战不断上演，经销商销售利润空间越来越少； 3.消费者持币观望现象普遍，同悦来电来店量稀少； 4.广告费用太高，投放效果不明显； 5.销售顾问积极性不强，不愿意出去外拓； 6.专营店对于集客量、成交率缺少分析，营销缺乏精准性 江淮汽车集团有限公司概述 国内唯一没有外资产业背景的综合型汽车企业集团 拥有两家上市公司在内等14家控股子公司 2008年，产销各类汽车近21.2万辆 截止2009年5月，公司拥有总资产194.47亿元，净资产56.58亿元，汽车年综合生产能力50万辆，员工2.2万人 历 史 沿 革 1964年5月20日 合肥江淮汽车制造厂成立 1968年4月 第一辆汽车试制成功 1990年5月20日 左延安任我厂厂长，企业进入新的发展历程 1997年5月18日 安徽江淮汽车集团有限公司成立 2001年8月24日 “江淮股份”在上海证券交易所上市 2008年1月17日 首款轿车宾悦正式下线，标志江淮集团成为综合型的大型汽