2015莆田凯天青山城营销总纲汇报稿90p研讨.ppt

* * * * * 第二阶段【2015年12月】 品项目形象输出，展示预热阶段 阶段目标：认筹300张 线下拓客目标：来访意向客户600组 阶段策略： 形象策略：输出项目信息，昭示项目配套； 活动策略：周周暖场活动， 渠道策略：新物料防止市场疲劳，结合花元素，进行线下拓客； 第一阶段形象策略：项目形象输出，昭示项目配套； 线上诉求： 高铁·公园·名校 60万平理想生活城 线下诉求： 城市头等舱 幸福加速度 输出通道：以户外、车身、网络等通道输出 输出通道：以地推、路演、展点等通道输出 线上诉求： 迪斯尼遇上花仙子 线下诉求： 倾国青城花仙子 输出通道：以户外、车身、网络等通道输出 输出通道：以地推、路演、展点等通道输出 第二阶段形象策略：结合园林特色进行展示预热； 渠道策略动作1：拓客植入新物料，防止市场疲劳 拓客小物料：车贴宝、车挂牌 可植入项目slogan及活动信息，并嫁接活动二维码 凯天青山城 关注有礼 凯天青山城 凯天青山城 关注有礼 在前期拓客动作基础上，植入车贴宝、车挂牌等新物料形式 渠道策略动作2：幸福罚单，周周见 特点： 每周四、周五贴罚单，目标一夜之间将全城所有私家车都贴上【幸福罚单】； 凭罚单领取带LOGO伴手礼1份； 渠道策略动作3：大客户启动，渗透圈层 通过活动邀约的方式深挖客户资源，其中可划分为企业拓客、教育类拓客、协会拓客、金融拓客、商家及高端消费场所拓客。 拜访资源： 1、项目的关系单位、政府部门单位等 2、电话营销转化的大客户，派单转化的客户 渠道策略动作4：展示开放前一周，结合花仙子拓客 结合八大园林主题，展示开放前八天，结合花仙子元素进行拓客，吸引眼球 核心动作： 1.结合开放活动，进行活动炒作，提前8天，每天一款主题花样； 2.向网友征集8款花仙子照片，集满8张，可获得相应奖项（集花仙子款数量，获取相应等级奖品）； 3.营销中心开放当天，进行发放礼品，粉丝需将收集的照片发朋友圈； 活动炒作输出：网络、微信 活动策略动作1：营销中心开放暨样板间开放 【迪斯尼遇上花仙子】主题活动 花车配上花仙子，搭配迪斯尼主题动画人偶，以主题游园的形式进行活动的开展。 销售配合类：价格区间、物业费等相关政策 活动策略动作2：周周暖场活动 地点 时间 活动主题 参与人群 黄石临时接待点 2015.12.05 小羊肖恩的农场 到访客户 黄石临时接待点 2015.12.12 查理和巧克力工厂 到访客户 此次建议选择金鼎沃尔玛为本项目的临时接待点地址。 金鼎沃尔玛具有一下几个优势： 1、知名度高； 2、客流量大； 3、城区居民主要消费场所之一。 此阶段属于强蓄客期，并且拓客大队和地铺小组等工作中心都开始往市区转移，为了更好的展示本项目以及接待市区客户，建议在市区选取一个地方作为临时接待点，持续时间建议为一个月 市区临时接待点—选址 市区临时接待点-价值输出 室内展点包装建议 室外展点包装建议 价值展示面：品牌墙、鸟瞰图、项目折页、画板画架、液晶电视（动态画面播报项目信息） 第三阶段【2016年1月】 冲筹、夯筹，开盘预热阶段 阶段目标：认筹200张 线下拓客目标：来访意向客户400组 阶段策略： 形象策略：开盘信息公告、价格信息落地； 活动策略：持续每天不间断保持暖场活动； 渠道策略：价格信息落地，一二级战区深耕； 形象策略：开盘信息公告、价格信息落地； 线上线下诉求： XX元/平起 抢占莆田第一公里 输出通道：以户外、车身、网络、地推等线上线下通道输出 活动策略动作：进场后，持续暖场，辅助销售 第一周每天【百万家电大抽奖】 主要活动内容：百万家电大抽奖、微信积赞送影票、免费DIY马克杯 活动时间：营销中心开放后一周 活动地点：凯天青山城营销中心 活动对象：到访客户 活动内容： 1.来访伴手礼：来访签到领伴手礼一 份 2.整点抽奖：整点抽奖家电； 3.微信积赞送影票：每日前20名客户转发 项目微信至朋友圈，积攒超过30领影票1张 4.DIY马克杯：凭抽奖券参与，每人每项限参与一次 活动策略动作：进场后，持续暖场，辅助销售 第二周【冬天的85°C】下午茶 主要活动内容：联合时尚快饮商家，免费下午茶 活动时间：营销中心开放后第二周 活动地点：凯天青山城营销中心 活动对象：到访客户 活动内容： 1.来访伴手礼：来访签到领伴手礼一 份 2.免费美食：现场提供免费茶歇、当天认筹免费获得商家优惠套餐券1份 活动策略动作：盛大开盘 1.25盛大开盘 时间：2016年1月25日 地点：凯天青山城营销中心 开盘方式：摇号开盘 开盘特惠：待定 预计人数：1500组 报告回顾 11月 12月 2016年1月 价值输出 品牌+地段 项目产品 开放信息 价格信息 重要节点 11.1启动地推 11.28启动收筹 1.1营销中心