功中国电商B2C产业SCP分a析.doc

　中国电子商务B2C产业的SCP分析 金融1101 孙飞 1111130123 一、B2C行业简介 B2C是英文business-to-consumer（商家对客户）的缩写，是电子商务的一种经营模式，商家借助互联网进行在线销售，消费者通过互联网浏览商品并通过在线支付或货到付款的方式购买商品的一种新型购物模式。1999年3月份8848网上商城正式运营，B2C这一新型的购物模式正式在我国落地生根，虽然该行业只有短短十几年的发展历史，但由于其符合时代潮流，购物方式的演进规律，再加上科学技术的突飞猛进、互联网的不断普及和市场制度的愈发完善，该行业在十几年内取得了非凡的发展成就。 二、我国电子商务B2C产业的SCP分析 （一）市场结构 市场结构通常定义为对市场内竞争程度及价格形成等产生战略性影响的市场组织特征。它决定着市场竞争和垄断程度，从而是决定市场行为和市场绩效的基础，在SCP分析框架中居于主导地位。因而我们将着重讨论我国B2C产业的市场结构。 1、总体市场结构 我国电子商务产业的总体市场结构可以从区域分布、服务行业分布来考察。 （1）区域分布 从艾瑞网得到的数据来看，2012年中国B2C在线零售商交易额Top17上榜的各家企业来看，天猫位于杭州，QQB2C位于深圳，包括京东在内的十家企业位于北京，其余还有三家企业位于上海，两家位于广州。由此可以推断出，国内B2C企业主要分布在长三角珠三角一带以及北京等经济较为发达的省市，且电子商务配套产业环境良好，主要与这些地方环境承载能力较强、政府扶持力度较大、经济条件较好、人口聚集有关。此外，经济的发达使这些地方网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务交易金融物流和相关的综合服务活动也较为活跃。 （2）行业分布 根据易观智库得到的数据来看，B2C服务企业的行业分中，排名前五的分别是数码家电（3C）、纺织服装、母婴、图书出版、美容美妆行业。其中2013第4季度，B2C市场3C交易规模达到是683.1亿元，环比增长率19.4%，B2C服装市场交易规模达到596.9亿元，环比增长21.6%，这两者占据了较大的市场规模，渐渐引导了网购的新一轮大发展。 2、市场集中度　　市场集中度是SCP分析框架中决定市场结构的首要因素，与市场垄断力量的形成密切相关。本文将以行业集中度衡量中国电商B2C产业的市场集中度情况。　　　　　 从艾瑞网得到的数据来看，中国B2C产业的CR2=70.4%,CR4=81.1%,根据贝恩的划分，属于寡占二型，寡占程度较高。从整体上看，中国B2C产业呈现出明显的“两超多强”的竞争格局，天猫和京东在中国B2C市场中的领先地位短期内难以被撼动， 第二梯队的易迅网、亚马逊中国、当当网、国美在线等竞争激烈。 3、产品差别化 从产品主体的差异化来看，B2C厂商的产品差别化还是非常明显的，比如以经营图书及音响产品为主的当当，以3C数码业务发家的京东，以服装零售的麦考林，以特卖闪购为主的唯品会，还有主营家电的苏宁易购、世纪电器网等。在该行业内几家主要的购物网站基本都有自己专攻的业务，尽管近期大家都在向综合型方向发展，但主要网站所提供的产品还是具有自己特色的，并不能完全替代。 从价格差异化来看,目前中国B2C电商普遍采用低于竞争性产品价格来吸引买家的眼球。近两年，各大B2C电商之间价格战频发，特别是几大B2C电商巨头 ，只要有一方发出降价的信号或者促销的活动，其余各家会立马跟进。由此B2C电商的价格差异化并不明显。 从运营模式差异化来看，各大B2C厂商还是有一定差异的。天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的购物商场，主要是提供商家卖东西的平台。引进各种货源进行自主经营京东商城的模式就类似于现实生活中沃尔玛、家乐福类的大型超市自产自销的经营模式似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店 2013年中国网络购物市场交易规模达到1.84万亿元，增长39.4%，与2012年相比，增速有所回落。2013年网络购物市场B2C交易额为6661.1亿元，占网络购物市场整体的36.2%，成为网购市场发展的主要推动力。2012Q1-2013Q4间，B2C在网络购物市场中的份额从24.6%上升到37.6%，增长了13个百分点，增速迅猛，B2C市场正在成为网络购物用户购物的重要选择。2013年中国网络购物用户规模为3.0亿人，在网民中渗透率为48.9%，较2012年提升6个百分点。另外，近几年中国的网络购物用户渗透率快速提升，网络购物逐渐成为网民较为普遍的上网行为。这对B2C的发展无疑也会起到极大的激励作用。 三、SCP之间的关系 从短期来看，市场结