中岛特色加盟P模式分析及渠道管理策略.doc

中岛特色加盟模式分析及渠道管理策略 笔者认为：中岛实业不但是一家以生产条码标签打印机工厂，而且是以授人以鱼，不如授人以渔为己任的企业，不但要帮助在创业门前胆怯的加盟者，而且要带动整个加盟群体一起帮助那些最需要帮助的人，他们的使命要不断帮助那些需要帮助的人。 中岛呈现的是一个条码应用产业，是物联网概念的产品，物联网概念中有一个信号识别技术，条码正是给物联网提供了可靠的识别信号，而且条码设计制作操作简单，设备普及率高，随着中国制造不断升温，条码应用己家常便饭。 中岛特色加盟模式分析 今天谈为什么要加盟中岛实业，给广大想了解中岛实业、想加盟中岛实业的朋友们当作一个参考，也给很多怀疑中岛实业的朋友当作参考。 首先中岛加盟模式并不是传统的代理模式，传统的代理模式只是一种买卖关系，低买高卖赚取差价，仅仅只能靠跑量才能维持一点微薄的利润。目前很多企业都喜欢扁平化操作，把本来是总代理做的事都揽回来自己做，所以同一城市同一品牌的代理商有很多，互相之间的竞争非常激烈，只管赚钱不管服务，使售后服务抛在了脑后，所以现在很多公司都在寻找对市场保护好的产品及工厂对服务很重视的产品。 中岛加盟模式完全已经抛弃这种传统模式，简单的说这是一种超越买卖的理念模式，中岛实业生产的条码设备就象自己的孩子一样，它是需要有人一直关心照顾成长的，所以只有认同中岛加盟理念的创业加盟者才能接受这份托付，才能共筑中岛加盟之巢。 中岛实业的模式是当今多赢营销模式，客户、加盟商、中岛实业大家共赢，加盟网站、总部直营店、总部加盟商时刻都体现了中岛加盟的精神。 中岛实业的合作伙伴非常多，整合的条码产品也多，达到上百种，而且中岛实业条码标签产品价格也非常平民化，经过20年的发展，留住了80%的客户，营业额每年都稳定增长。这一切都是建立在优质产品的基础上的。 中岛加盟会员是免费的。作为会员，可以优先申请公司的加盟，只要符合条件，就可以免加盟费开设一家属于自己的店铺，可以免费进行培训指导。 中岛江南条码将几十年的经验拿出来和加盟创业者或代理商分享，一个现成的创业加盟方案，只要自己爱好条码应用，愿意接受中岛江南条码的援助，并且承诺每年参与中岛江南条码爱心活动一次，你就可以成为中岛的一份子。以上足以让我们有信心去加盟中岛实业（)，并且能在中岛实业提供的平台上实现自己的发展。 中岛实业渠道管理策略 产品就如同中岛抚育的“孩子”一样，“孩子”到了顾客手上要有加盟商去呵护，所以服务显得更为重要。最近就有一位加盟商刚进入这个行业，总部首先对他传播条码知识的理念并提供产品资源，由他负责去开垦市场，他目前开发了很多非常满意的客户，并且主动将项目信息汇报总部，总部帮他在顾客的应用方面献计献策，这个加盟商非常有信心及信任总部，在这个信任的基础上越做越好，现在加盟商会隔三差五回报他开垦的情况，总部有专人不断的提供远程服务，协助他改进方案，促进大家的业务发展。 中岛的加盟成功是和理念精神分不开的，之所以大家有共同的理念，在条码管理中如果纯粹利己主义，不考虑到顾客的实际情况，那这个生意是不会长久的，有些条码公司也在转型，初期网站、宣传、销售看起来都很健全，关键是理念存在分歧，这是个短板，经销商没有钱赚，又不愿意去做服务，那客户就会慢慢流失。那么渠道的经销商中因为客户的流失，会把这些矛盾指向上游厂家，认为产品竞争优势不大，而深层次的真正原因值得商榷。 代理商认为厂家乱铺代理，造成代理商之间的竞争，掀起了渠道代理的强烈不满。也造成条码渠道行业经销商和上游厂家存在一种信任危机，这种关系纯粹建立在买卖关系，代理商也在没有业绩前先要厂家承诺各种各样的支持，中岛认为渠道管理实际是代理商和厂家的信任管理，厂家适时地也要站在代理商立场思考一下问题，代理商为什么拼着命帮厂家卖机器呢，厂家只要用心去思考，那一切问题都会迎刃而解。 代理商不但要一个名份，而且想要一个稳定的市场，如市场打下来时，但来了“二房三房”来抢成果，那么代理商会担心自己的前途，所以工厂要不断了解和关心代理商，避免代理商有担优前途问题，事实上大家看一些品牌的代理就是一年一签很伤心，第二年是否和你签还是末知数。中岛加盟总部认为，签加盟合同应该延长时间，一般至少签十年左右，给加盟商正真吃个定心丸。那么加盟商成为总部的一部分，渠道管理一定能够顺水顺舟，而且对优秀的加盟商再考虑给予干股激励。 在长期的合作过程中，中岛同时认为要根据上年度的表现预先支持各地区广告费用，这样的做法给脚踏实地的加盟商或代理商一个平等的待遇，也避免了机会主义者，也看到了市场的稳定。这是中岛核心的渠道管理策略。 ------