我们为什么要开产说会讲述.ppt

* * 我们为什么要开说明会？ 召开说明会是为了： 1、扩大公司影响，创造良好环境 2、产品说明会帮助我们提高收入 产品说明会的好处 1、产品说明会是从个人销售到公司批发，变个人行为为公司行为。解决了时间、技巧、心理压力问题 2、容易成交帮助我们促成 3、绝大多数的伙伴都是产品说明会的受益者 单位：万元 产品说明会的好处 ★ 产品说明会提高了促成率 ★ 产品说明会提高件均保费 ★ 产品说明会提高了主管津贴 ★ 产品说明会帮我们考核过了关 ★ 产品说明会使我礼品认购不扣款 ★ 产品说明会让我达成目标 ★ 产品说明会帮我获取转介绍 我们看到 ★ 全国分红险连连火爆， ★ 业绩好的公司，分红险占比高 ★ 业绩好的公司，产品说明会开的好 ★ 产品说明会好的地市，伙伴收入高 我们的说明会怎么了 ★ 带不来客户是借口 ★ 对产品说明会没信心是实质 带不来客户？ ★ 民工吸引民工，成功吸引成功 ★ 新人缘故法，老人老客户 ★ 一个客户就是一个市场 ★ 访量 + 话术 ★ 促成率低 ★ 回收率低 为什么对产品说明会没信心 ★ 信心成就结果 ★ 细节决定成败 成功产品说明会的经验 ★ 讲师？ ★ 主持？ ★ 细节！ 我们的差距 ★ 沟通取得认同，建立信心 （产品、市场、客户） ★ 主管、高手的认同、支持 ★ 意愿的建立 ★ 说明会的宣导 ★ 约访话术（一定讲明） ★ 精制的邀请函、入场券、礼品袋 我们这样改进－－会前 ★ 礼仪（迎宾、签到、引领） ★ 主持－－轻松、活泼 ★ 讲师－－主题明确、流畅轻松 ★ 主管－－配合、默契、互助 ★ 经理、组训－－穿梭、促成 轻松环境无压力、造势促成氛围好 我们这样改进－－会中 ★ 抽奖 ★ 唱票 ★ 礼品 ★ 特别幸运奖 我们这样改进－－会中 *