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新世纪液体壁纸策划报告总方案 目录 第一章 stp策划 4 1 产品SWOT分析 4 1.1 液体壁纸存在的优势 4 1.2 液体壁纸的劣势 5 1.3 液体壁纸的机会 5 1.4 液体壁纸的危机 6 2市场细分策划 6 3 目标市场选择策划 7 4 市场定位策划 7 第二章 产品策划 9 1 产品名称策划 9 1.1 名称内涵策划 9 1.2名牌命名策划 9 2产品标志策划 10 3 产品包装策划 11 3.1 样式设计 12 3.2模型包装 12 3.3样品包装 13 3.4对外宣传包装 13 第三章 价格策划 14 1 价格定价程序 14 1.1 确定定价目标 14 1.2 测定需求 14 1.3 估算成本 14 1.4 分析竞争状况 14 1.5 选择定价方法 16 1.6 决定最后定价 16 2 价格定价策略 16 2.1 新产品定价策略 16 2.2 商品阶段定价策略 19 2.3 心理定价策略 20 3 调价策划 20 3.1调价策略 20 3.2 调价原因 20 3.3 调价优势 21 第四章 渠道策划 21 1 渠道模式策划 21 1.1分析顾客需要的服务产出水平 21 1.2 建立渠道目标和限制因素 22 1.3选择渠道模式 23 1.4 对渠道进行评价 23 2 渠道管理策划 24 2.1 选择渠道成员 24 2.2 评价渠道成员 25 2.3 激励渠道成员 26 2.4渠道改进 28 第五章 促销策划 29 1市场调研分析 29 2 促销目标 29 2.1 产品生命周期各阶段的促销目标： 29 2．2 不同渠道成员的促销目标 30 3 促销提案 30 3．1方案细则 30 4 广告配合方式 31 4.1确定广告目标： 31 4.2明确广告对象 31 4.3 提炼广告主题 31 4.4 制定广告战略 31 5 广告活动 32 6 营业推广 32 6.1营业推广策划程序 32 6.2选择营业推广方式 33 6.3营业推广活动 33 7公共关系策划 36 7.1公共关系的目标 36 7．2公共关系的计划 36 7.3公共关系活动 36 8 实施与控制 38 8.1前期准备 38 8.2 中期操作 38 8.3 后期延续 39 8.4 意外防范 39 9 财务预算 39 前言：“液体壁纸也称为液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂风格各异质感逼真的装饰效果，1.目前还是部分人不能接受，和当地人们的观念有关，不同的地区情况不一样； .消费水平问题，液体壁纸有的种类实现的效果确实不错，但相对成本也高些； .施工时间比普通壁纸长； .墙面很难再处理干净，但可以干净施工，再选取其它的花色； .对墙面要求高，要示墙面平整，施工耽搁时间多些； 2市场细分策划 1、产品市场的销售范围：主要针对温州的市场和利用互联网的全国市场。 2、产品市场的销售对象： （1）代理商：招聘代理，开设固定的专卖店铺销售产品 （2）装修公司：对于专业的装修公司，墙面漆是一个必不可少的装修用品，需求量较大 （3）专修院校（装潢培训单位）：对于专业的装潢培训单位，需求量较大 （4）艺术院校：液态壁纸的配色、图案设计拥有这强烈的艺术气息，在不久的将来，必定会成为一种新的艺术形式。 3、不同消费人群的分类：液态壁纸的用途很广，上到酒店宾馆装潢，下到农村家庭装修。对于不同的消费人群，制造不同的价格策略，使之最大程度的把市场开发出来。 第一类市场为中产阶级。 　他们大多从事脑力劳动，主要靠及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。?这样定位，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其二，避免与直接竞争，形独特区隔其三，成功地将的劣势转化为优势? 确立了的定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品价值（定位）进行积累。市场定