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易安智能科技有限責任公司创业计划书
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
项目名称∶易安智能科技有限责任公司
团队名称∶ 易安创业团队
队长姓名： XXX
联系方式： XXXXXXXXXXX
二○一○年四月 目录
1、执行总结 5
1.1公司 5
1.2市场 5
1.3投资与财务 6
1.4组织与人力资源管理 7
2、项目背景 8
2.1产业背景 8
2.2项目意义 10
3、产品概述 11
3.1产品介绍 11
3.1.1产品描述 11
3.1.2产品规格 11
3.1.3产品技术支持 14
3.2国内外研究状况 14
3.3研究与开发 16
3.3.1短期目标 16
3.3.2中长期目标 16
3.4未来产品及服务规划 16
4、市场分析 17
4.1 营销环境分析 17
4.1.1宏观环境分析（PEST分析） 17
4.1.2微观环境分析 20
4.2竞争分析 21
4.2.1行业竞争分析. 21
4.2.2面对行业竞争者的竞争应对策略 24
4.2.3主要竞争对手分析 25
4.2.4自身竞争能力分析 26
4.3市场需求 28
4.4预计销售趋势 29
表4-12销售趋势预测 29
5、公司战略 30
5.1公司概述 30
5.2总体战略 30
5.3发展战略 31
5.3.1初期（1-2年）: 31
5.3.2中期（3-5年）： 32
5.3.3长期（5-10年）： 32
6、 营销策略及销售 34
6.1以顾客为中心的营销战略（STP战略） 34
6.1.1市场细分（market segmentation） 34
6.1.2选择目标市场（market targeting） 35
6.1.3市场定位(market positioning) 35
6.2制定营销组合（4P组合） 36
6.2.1产品策略(product) 37
6.2.2价格策略(price) 39
6.2.3分销策略(place) 40
6.2.4促销策略(promotion) 41
7、生产管理 43
7.1厂址选择 43
7.2项目进度 44
7.3生产工艺流程 44
7.4生产运作 45
7.4.1物料管理 45
7.4.2生产类型 45
7.5质量管理 46
7.6研发团队 46
8、管理体系 47
8.1公司性质 47
8.2组织形式 47
8.3部门职责 48
8.4管理团队基本资料 49
8.5企业理念 51
8.6企业文化 51
8.7管理思想 51
8.8公司形象 52
8.9管理创新 52
9、投资分析 55
9.1股本结构与规模 55
9.2资金来源与运用 56
9.3投资收益与风险分析 56
9.3.1投资净现值 57
9.3.2投资回收期 57
9.3.3内含报酬率 57
9.3.4项目敏感性分析 58
9.3.5盈亏平衡分析 59
9.3.6投资回报 60
10、财务分析 61
10.1会计报表及附表 61
10.1.1财务数据预测前提及财务假设 61
10.1.2财务报表 62
10.2会计报表分析 64
10.2.1比率及趋势分析 65
10.2.2预计销售趋势分析 65
11、风险与对策 66
11.1存在的风险 66
11.1.1技术管理风险 66
11.1.2财务风险 67
11.1.3市场营销风险 67
11.2风险的成因分析 68
11.3风险防范策略 69
11.3.1动态管理风险的防范 69
11.3.2财务风险的防范 70
12、风险资本的退出 74
12.1撤出方式 74
12.1.1主板市场上市 74
12.1.2二板市场上市 74
12.1.3股权转让 76
12.2退出时间 76
13、结论和建议 77
13.1技术价值 77
13.2市场价值 77
13.3投资价值 78
13.4决策建议 78
附录 79
附录1市场竞争者调研报告及分析 79
附录2 市场需求预测 83
附录3智能家居调查问卷 85
附录4 财务报表 87
附录5 授权书 91
1、执行总结
1.1公司
易安智能科技有限公司是一个以EIB电气安装总线技术、楼宇控制系统的标准化设计技术、能源节约优化技术以及专业的室内装潢设计技术为依托组建起来的、以EIB智能家居产品为主导的公司。
现在我国每年的数字化家园建设比例占到了新建住宅总量的30％左右，根据国家制定的“到2010年，中国大中城市60％的住宅要实现智能化”的数字化家园的发展目标，中国数字化家园的开发与建
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