战略研究的基本方法与战略定位讲述.ppt

乙战略研究的基本方法与甲的战略定位 目 录 一、我国旅游业的产业困境与甲的企 业使命 二、甲的本业投资与战略定位 三、甲的产业延伸与资源整合 四、甲的增发战略与路演规划 五、战略研究的范围与结构 六、甲战略命题的提出与求证 一、我国旅游业的产业困境与甲的企业使命 三、甲的产业延伸与资源整合 1、十大产业价值链的国内外比较 2、旅游产品投资项目的选择标准和案例剖析 资源垄断壁垒 区域热点延伸 特色产品定位 投入产出比较 客户共享程度 3、资源整合（收购兼并）的程序安排与方法训练 四、甲的增发战略与路演规划 1、中国旅游服务网络再造工程 2、增发项目的三大 板快： 服务网络的现金流量--旅游地产的路线利润--特殊产品的市场评测 3、甲宣言与路演转播大纲 六、甲战略命题的提出与求证 战略命题的提出——做行业领先者（甲经验与内外比较） 战略分水岭——对主业网络构建的三种意见 主体网络构建的三条路径—— 自建加盟 酒店、航空外部联盟 银行网络上嫁接旅游（卡类带商务旅游） 战略性投资与策略性投资—— * * 引言：乙研究旅游业的历史积累和把 握能力 海南建省的旅游研究——人流引导规律 北京旅游局饭店群管理——同质过剩资源的管理难题 西安国旅传统旅行社的竞争危机——垄断客源到开放客源的危机 无锡灵山大佛的策划——主题公园投资及周边土地资源开发 国家信息中心旅游信息库的经营——中国电子商务的运营瓶颈 招商银行一卡通的旅游资源嫁接——我国旅游业的信用化结算模式探索 1、问题的提出 高速成长的旅游产业没有主业投资机会 大型企业的运营方式没有基本逻辑线索 传统旅游的思维惯性没有完成理念提升 国外旅游业的历史演化 80—90年代中介组合式过渡旅游 00—10年代个性选择式休闲旅游 60—70 年代产品推销式观光旅游 大公司引导旅游人流 并创造投资机遇 大平台汇集旅游信息并形成运营规范 大开放改变旅游业态并消灭过时中介 第一落差 大型专业公司 出现大公司投资新机遇 引导人流创造热点区域 分散旅行社推销 国家垄断型旅行社 投机性新区投资 风险加大 压价竞争 各类旅游产品 旅游市场混乱 老区无利可图 2、产业的背景——中外旅游产业的巨大落差 公共信息平台 大型社 嫁接社 小型社 大型产品公司 个 体 运 营 分 散 信 息 产 品 赌 搏 第二落差 信息系统 消费习惯 服 务 能 力 信 息 开 放 网上旅游 信用乱 服务差 网络圈钱 无习惯 信息少 第三落差 3、我国旅游业的重组转型 用了3-5年时间完成国外五十年完成的三大产业整合任务： 创造高利润的产品型大公司 建立高水平的旅游服务网络 探索高技术的休闲旅游业态 结论：我国旅游产业的战略重组是一个复杂的系统工程，必须用全新的战略研究方法再造产业转型领袖 4、谁是我国旅游业重组转型的产业领袖 国外竞争对手的三大优势与三大劣势： 国内产品公司的运营周期与延伸障碍 国内分散公司的利润基础与扩张陷阱 国内大型公司的战略优势与转型难点 结论：借用中外运物流产业分析的观点 5、甲重组转型的企业使命 政策分析法确定企业使命的方向 历史分析法判断重组转型的基础 资源分析法完成竞争对手的比较 能力分析法研究公司内部的素质 文化分析法提升公司员工的责任 结论：借用丰乐种业使命分析的论点 二、甲的本业投资与战略定位 1、本业投资的聚焦点 公共性平台—大公司服务—小网点建设 2、本业投资的时间点 延后性投入—适度性投入—对接性投入 3、本业投资的作用点 规模化扩张—稳定性客源—区域性战略 4、本业投资的延伸点 产品性投入—多元化发展—客户网对接 5、本业投资的渠道点 金融网络嫁接—虚拟酒店网络—加盟连锁体系 结论：本业投资是旅游业产业重组的基础，虽然不可能快速实现高利润，但必须作为甲建设的重点投资领域。 五、战略研究的范围与结构 1、产业、资源与资本三位一体的研究范围 产业定位 操作热点 企业热点 行业热点 战略聚焦 资源整合 资本运作 企业发展战略研究 企业定位 （经营战略） 企业使命 （经营哲学） 竞争支点 （经营策略） 宏观经济 环境分析 国外企业 实践经验 社会生活 发展趋势 国家政策 基本走向 中观产业 发展趋势 微观产品 竞争要素 同类企业 资源比较 自身企业 能力优势 企业资源 整合计划 外部收购兼并的 资产重组计划 内部资产置换的 资源重组计划 外部战略联盟的 能力重组计划 企业资本运作方案 金融素质与资本回报业绩的统一 金融概念与资本市场热点的融合 金融技术与资本运作通道的对接 资产状况 收益状况 现金流量 产业空间 产业位势 产业能力 金融人才 融资手段 投资银行 股市联动 2、战略策划的基本结构