房地产买房送装修提案讲述.doc

生 活——因 苹 果 而 改 变 策划项目：鹤岗****小区商品房住宅 策划解释人：王洋 初稿时间：2015.5.20 （初稿未定） 策 划 案 目 录 鹤岗地产分析 鹤岗地产发展趋势分析---------------------- 项目包装手法分析---------------------------- 策划案机会点---------------------------------- 项目问题点------------------------------------- 策划提案 提案目的---------------------------------------- 提案概括---------------------------------------- 提案活动详情 思路---------------------------------------------- 责任分析---------------------------------------- 推广宣传---------------------------------------- 合作方案 合作项目 鹤岗****房地产项目营销策划方案 一、鹤岗房地产宏观市场分析：??? (一)房地产发展分析：年房地产将面临前所未有的，与全许多城市相比，房地产业形势，空置房比例在%左右，，这与产业百姓住房消费观念。、、从这个角度上看，市将会。 (二) 市房地产发展趋势??? 1.房价将适度； 2.安置房交易过多；??? 3.地产价格不规范； 4.新型高端小区没有增加；.空置积压房会特价优惠抛售；.房屋置换量大大增加；．从项目包装推广手法分析 1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显; 2)??? 部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力;??? 3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。．从房地产发展的成熟度上分析,开发意识,建筑水平、物业管理等落后地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫,造成市场参差不齐。从城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解．从价格定位上分析,这反映了市场处于,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。．从消费群体上分析,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。 () 策划方案机会点??**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。 (四) 项目问题点项目目标客户层面较窄 项目立项为高档住宅小区，以面积为主力户型，针对的目标客户群为少数经济，客户层面较窄。针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。? 文章引用自： 二、 **新居地产项目活动策划提案 （一）策划目的 促进**新居小区地产项目的销售进度与质数、推进家立方装饰与嘉德房地产的合作氛围 （二)策划概括 1