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实战 ● 实操 ● 实效 步骤二、沙盘讲解 中国房地产实战培训第一品牌 目的和要求： 1、使客户产生全新形象 了解，初步激发购买兴趣 2、引导客户接受你的介绍，而不是为了说服客户 3、解说富有激情，声音抑扬顿挫 4、首先确定所在位置 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国房地产实战培训第一品牌 沙盘介绍的思路 实战 ● 实操 ● 实效 大（外）环境 小（内）环境 项目位置 交通 环境 楼盘结构 内部配套 物业服务 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、前言：**项目是由**开发公司投资12个亿精心打造的集住宅、商铺、办公、休闲、娱乐为一体的高档综合性项目，我们这个项目是市政府重点扶持项目之一，属于市政府标杆形象工程，建成后将成为**区居住生活的典范、、、、、、 中国房地产实战培训第一品牌 沙盘讲解话术例句及实战演练 实战 ● 实操 ● 实效 2、大环境：**项目位于**路，东临**、南向**、西接**、北靠**，地理位置相当优越，项目周边配套非常完善（周边学校、医院、银行、超市、商场、菜场邮局等简单介绍），在小区西面**米的地方有一个大型绿地公园、、、、、、 3、小环境：我们项目占地**亩，总建筑面积***万平方米，容积率**，绿化率**，共分为三个板块，住宅板块共**幢，其中多层**幢、小高层**幢、高层**幢，商业板块分为集中商业和小区周边商铺，在**路和**路交接口是我们两幢高档写字楼，在小区的东南位置设有公办幼儿园、此外，除中央景观区设有喷泉广场外，小区南北两个出入口进出车道中央隔离带都设有灯光喷泉水景，相当漂亮、、、、、、 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、产品结构：（如推住宅）目前热销的是我们的一期多层住宅，现在预售的是*号*号和*号楼，住宅是砖混结构，面积有-- -- --M2，您可以根据您的需求任意选购，之后简单说下户型特点、内部配套、车库等 中国房地产实战培训第一品牌 沙盘讲解话术例句及演练 实战 ● 实操 ● 实效 5、简单总结：像我们这样规模和档次的小区，在本区数一数二的，无论从交通、购物、小孩上学、都非常便利，先生您可以先观摩一下，有什么不清楚的我可以为您解答。 6、引导洽谈：先生，对我们项目整体情况基本了解了吧，怎么样，很不错吧！您也站累了，先坐下来喝点茶，我们再慢慢聊。---引导到座位的过程中开始进行信息收集：如：您是想买商铺还是住宅啊？--住宅；哦，那您是自住呢还是投资？--自住；看您这么年轻，是准备买婚房吧？、、、、、、 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国房地产实战培训第一品牌 步骤三、获取客户信息 实战 ● 实操 ● 实效 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、了解自住还是投资 2、与父母同住还是结婚自用 3、解决小孩读书还是自己工作方便 4、面积大小需求 5、风水讲究或忌讳事项 6、家庭成员情况和工作状况 7、购买的能力 中国房地产实战培训第一品牌 获取客户信息内容 实战 ● 实操 ● 实效 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、 意向尚不明----聊天式 2、 初步购买意向----诱导式 3、 意向强烈----单刀直入式 4、 注意节奏和倾听，不可查户口式询问 5、 适当的赞美和附和 中国房地产实战培训第一品牌 获取客户信息方式 实战 ● 实操 ● 实效 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ----张先生，一看您就像是高级白领，挺有气质的，不知道您是做什么行业的？ ----张先生，这位估计是您女朋友吧，（笑）你们不会是准备着张罗婚房吧？ 准备买个多大面积的婚房啊？我这两房、三房四房的都有。 ----张先生，这两位是？ 哦，是您父母啊，叔叔阿姨好！张先生是为您二老买房啊，真孝顺！那一会我更加细致的为你们介绍，让您挑套最满意的。 ----张先生，一看您就知道是成功人士，是想买个大房子呢还是做投资回报？大的户型有3房126平米和142平米，您想先看看哪种户型？ ----张先生，您儿子眼睛看着像会说话似的。转向小家伙：你叫什么名字啊？上几年级了？我们旁边的学校可好了，你一定会喜欢。 中国房地产实战培训第一品牌 话术例句及演练 实战 ● 实操 ● 实效 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国房地产实战培训第一品牌 步骤四、户型推荐 实战 ●