房源独家代理实战培训讲述.ppt

案例2 你先挂牌一个月试试看。（其实很多房东有个误区：挂牌时间短，成交速度快，挂牌时间长，成交速度慢。其实恰恰相反，我们帮您推广是运用多种渠道，多种方法帮您推广的，而且会投入大量的人力和资金去做，您如果只挂牌很短的时间，势必造成我们不敢投入太多精力去做。所以最后成交速度反而慢。我们一般建议您委托时间3个月到6个月。其实很多业主虽然委托我们半年但我们两周就帮他成交了。） 我现在已经有客户再谈了。（客户再诚意，再有意向没有付钱都是空的。而真正诚意的客户会愿意付钱的。所有我们今天可以先签，合同生效日期延后几天，在这几天里可以随时取消） 要适当主动问一些问题 1.您之前委托了哪些公司在卖？（告诉他其实您现在这种方式是效率最低，最累，也最麻烦的方式。举例1%和100%的区别 、68％的客户是置换型的客户） 2.您之前的对外挂牌价是多少？（获取最低价格） 3.如果说快速和高价需要您做个选择的话，您认为哪个更重要？（只要业主的心态） 4.您卖房子考虑置换吗？（了解业主卖房的动机） 其他通常需要问的问题：产权人是谁？满5年唯一？看房拿钥匙？租赁情况？抵押贷款情况？ 其他注意要点： 委托不是最终的目的，我们的目的是快速成交，是房东的配合和掌控。防止业主被撬。（业主须知） 签下委托之后，需要后续一整套的跟踪过程，你需要帮业主做大量的推广，需要打开渠道，做同行推广之前，必须在和业主事先沟通一下。 专业的工具可以帮助您更轻松的获得委托，但更重要的是去做，不要因为没有工具而错过最佳的机会。 我们该如何做？ 空谈误国， 实干兴邦！ 没有行动， 就不可能有结果， 再差的结果都好过没有结果。 失败的人找借口，成功的人找方法。 第 * 页 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 LOGO 此处添加公司信息 房源银行 新概念独家代理实战培训 景弘 王志伟 独家委托的意义 独家代理，（限时与非限时）卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权。卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的责任。 通过本课程您可以做到： 困惑一：签不到独家委托 困惑二：独家委托有约束力吗？ 困惑三：签了独家委托却卖不掉 本课程可帮助您： 每周签2个独家委托 业主高度配合 稳步大幅提升业绩 传统的房源委托方式 传统的独家委托 业主烦恼：客户来源面窄，局限于一家中介，客户少，销售速度慢，销售价格低。 好处：一对一服务，看房省心，放钥匙有保障。 中介烦恼：销售速度慢，客户来源局限、其他中介撬房东、时间一长房东心态变化。 好处：中介费相对有保障、成交比一般房源容易、 传统的房源委托方式 多家委托 业主烦恼：电话骚扰、真假难辨、没客户时中介蜂拥杀价、有客户时中介互相拆台、为了促成交可能会有纠纷隐患、放钥匙无保障、看房烦心。 对业主的好处：客户相对较多。价位卖的合理而且速度快。 中介烦恼：折拥、跳单、抢客、无效工作成交率低 中介好处：简单，方便。 什么是新概念独家委托？ 业主好处：一对一优质服务、免电话骚扰、成交价高、成交快速、放钥匙放心安全有保障、看房省心、有了一位真正为自己争取利益的经纪人。 中介好处：掌握独家优质房源掌握主动、通过合作快速销售、成交迅速、避免折拥、跳单、通过提前教育房东、不怕其他中介撬、业绩有保障。 93%的美国业主为什么选择新概念 在美国成熟的房产市场，正因为有了新概念（房源银行），才让独家委托成为业主的最佳选择。 三种作业模式的对比 要求； 只移动一枚硬币使横竖硬币都是五枚硬币。 游戏 讨论 你觉的签独家委托大概需要分几部分？ 你签的独家遇见最多的是什么问题？ 签订独家委托的两大步骤 第一步.引起业主的兴趣，让业主知道我们可以帮助业主以合理的价格快速成交。（方法：电话、面谈、来电、来店） 第二部：在第一步的基础上，把详细资料给业主，然后解决业主的问题。只要解决了业主的问题，就可以直接签字了。（业主怕出手速度慢，价格太便宜） 实战案例分析讨论1 销售：张先生您好，我在网上看到您有一套中方园的房子出售，请问房子还在吗？ 客户：在的。 销售：我是21世纪不动产的小刘。我们现在有一种全新的独家委托，多家销售，快速成交的服务，可以为您带来更多的客户，帮助您快速成交。帮助您免除电话骚扰的烦