托管定位升级讲述.ppt

2015·托管教育的完善升级 湖南·长沙——欧帅 2015·6·25 课前思考 1、托管是什么？ 课前思考 2、为什么从事托管？ 课前思考 3、托管会如何发展？ 扁鹊三兄弟 魏文王曾求教于名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢？”扁鹊：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”魏王不解地说：“请你介绍得详细些。” 　 扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。此时，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下。” 思维启发 良医者，常治无病之病，故无病； 圣人者，常治无患之患，故无患。 问题管理 VS 预防管理 已 病 收费低，涨价难；人均消费单价低 学生管理困难*；家长服务不到位* 学习成绩提升有限；学员数量增长慢 签单咨询能力有限*；教师管理不到位 招生手段单一，市场力度不够 教学质量严重滞后； 未 病 人才机制的建设 营销机制的建设 续费系统的建设 未 病 人才机制的建设 全职+兼职+合伙人（长期储备） 营销机制的建设 心智定位 续费系统的建设 续费工作从什么时候开始？ 续费需要准备好什么？ 什么是幸福？ 活在当下 一、春季班续费工作 如何高效续费？既保证利润，又稳定生源。 二、暑假开班工作 家长报班需求？ 暑假班型特点？ 暑假如何增加利润？ 活在当下 一、春季班续费工作 饥饿营销、涨价续费、捆绑销售。 二、暑假开班工作 要点提示：成绩差，要补习；没时间管，有个地方呆着。 第一、暑假课程时间短，内容集中 第二、暑假课程缺乏考试检测 第三、课程密度大，暑假作业多，出游计划，时间冲突 第四、暑假利润增长，夏令营。 * * * * * * * *