中国对外贸易概论（第二版）（黄建忠）第六章 对外贸易产业经营.pptVIP

第六章 对外贸易产业经营?  本章从对外贸易产业经营的角度，研究我国外贸代理制及其存在的问题，分析对外贸易经营的主要活动、对外贸易价格的形成与对外贸易经济效益的现状，并提出改善对外贸易经济效益的若干思路及对策。 第一节 对外贸易经营方式及其比较 ? 一、对外贸易收购制 对外贸易收购制是我国长期计划经济和外贸国家垄断经营的特殊产物。国家对企业经营对外贸易实行行政许可制度，未得到进出口经营权的企业必须委托具有外贸经营权的专业外贸公司在国际市场上买卖产品。 其具体办法是，外贸公司向生产性企业买断收购其所生产的商品，在国际市场上以商品所有者的身份买卖处置商品；或者外贸公司在国际市场上收购国内生产厂家所需的各类设备、原材料和其他商品，转卖给所需企业以适应国内的对进口品的生产或消费需求。 即如改革开放时期，放开外贸经营权从一开始便成为外贸经营体制改革的主要内容。 1988年，在仍然沿袭外贸经营权管制许可制度的前提下，国务院决定加快在全国外贸行业推行承包经营责任制。但是，由于没有真正建立起产权明晰、自负盈亏的经营体制，外贸承包制改革并不成功。 1999年开始，我国在沿海一些地区试点外贸登记制度。 2004年，新的《中华人民共和国对外贸易法》规定对外贸易从审批制转向登记制。 二、对外贸易代理制 所谓代理，是一种法律概念。它指代理人在代理权限内以被代理人的名义进行民事活动，由此产生的权利、义务直接对被代理人发生效力。 在大陆法系中，代理可以区分为直接代理与间接代理（行纪）。 在英美法系中的代理关系属于委托人（被代理人）授权条件下的法律关系，包括显名代理和隐名代理。 由罗马国际统一法研究所起草，1983年2月在日内瓦通过的《国际货物销售代理公约》中，对代理所进行的界定十分明确。中国政府是本次会议最后文件的签字国，但目前尚未加入该公约。 《中华人民共和国民法通则》中，也对代理进行料相关规定。它主要体现为：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，承担民事责任。”其法律内涵为（1）代理行为以被代理人名义进行；（2）代理行为产生的权利义务后果直接由被代理人承担。 三、对外贸易自营进出口制 四、收购制、代理制、自营进出口制的比较 一般来说，三种外贸经营方式的联系与差异如下表所示： 表6-1 三种外贸经营方式的简要比较 第二节 对外贸易代理制 一、代理商的一般条件 在代理关系中，代理商（AGENT）处在核心地位，其自身条件和代理能力是非常关键的。从国际上通常的标准看，一般代理商应当具备下列基本条件： （1）具有独立法人地位，具备良好的商业信誉。 （2）拥有较完善、发达、高效的销售网络，具有较强的货物集散能力。 （3）熟悉国际市场或特定地域市场。 （4）具备足够的产品知识，有能力向顾客提供优质的产品售后服务。 二、代理的经营特点 外贸代理制的优势有： （1）代理商与作为委托人的制造商之间形成长期稳固的合作关系，业务量有保障，代理风险小； （2）代理商严格执行委托人的定价，在给定的价格区间内开展代理销售，共同维护各方的商业信誉和经济利益； （3）代理商按照销售额或采购额的固定比例提取佣金； （4）代理商对其所代理的商品一般不具有法律上的所有权； （5）代理商的规模因国家、行业而异。 三、我国外贸代理制 （一）我国现行的外贸代理制 （二）外贸代理制与一般民事代理的比较 表6-2 外贸代理制与一般民事代理的比较表 （三）我国推行外贸代理制的目的和意义 四、我国外贸代理制的运行特征及改革方向 （一）运行特征 1.进口代理占进口贸易的主导地位。 2.外贸代理在出口贸易中所占比重不大。 3.在外贸出口代理中，工贸双方的代理关系极不稳定。 4.我国外贸出口代理中的具体方式多种多样，极不规范。 （二）改革方向 1.代理费 2.中止条款