产品经理怎样拉动—选自《结网》总汇.ppt

【拉动】 打造一站式在线生活的秘密 王坚 产品经理是干什么的？ 1. 提出概念 2. 做好产品 3. 做大产品 产品经理 产品帝国 把产品做大，建设产品帝国，是产品经理的工作吗？是不是狗拿耗子？ “ 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理 理想的产品团队 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理 现实的产品团队 产品策划 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理 超现实的产品团队 老板 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理 逼近理想的产品团队 别废话了，怎么拉动？ 平台 + 口碑 平台是什么？可以吃吗？ +?平台A活跃用户数 x 转化率A x 拉动时长A +?平台B活跃用户数 x 转化率B x 拉动时长B +?··· +?平台Z活跃用户数 x 转化率Z x 拉动时长Z = ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?拉动进来的用户总数 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 强需求 频发需求 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 展示面积 用户重叠度 封闭体验 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 拉动手段 成本 拉动手段有哪些？ 广告 · 植入 · 融合 广告 · 植入 · 融合 用户能够感知到对方在花钱影响自己，在接受影响的同时，也感受到了对方的实力 网络广告 电视广告 户外广告 ... 广告 · 植入 · 融合 广告 · 植入 · 融合 广告 · 植入 · 融合 用户在不知不觉中接受了影响，没有抵触心理，可以隐约感觉到对方的实力 植入到平台 植入到内容 植入到人身上 广告 · 植入 · 融合 1 2 3 广告 · 植入 · 融合 所谓融合，就是使用A产品=使用A+B组合 用户重叠度高 封闭体验 平台能答应 如何选择平台和拉动手段？ ? ? ? 成本可接受程度 用户规模 展示面积 用户重叠度 百度 QQ 优酷 1. 筛选平台 平台如何扩展产品线？ ? ? ? 1. 筛选产品 用户价值商业价值 用户重叠度 封闭体验 卫生纸 Siri Square 最近没干啥，纯属自然增长 : ) “ “自然增长”= 平台持续拉动 + 口碑拉动 SEO 我们无法制造口碑 但可以引导口碑 个别人物法则 内行：能分辨好坏，能说出123 联系员：圈子大，能传播 推销员：亲和力感染力强，能转化 让每个人都变成内行！ 硬指标 + 差异化 SHARP 904SH - 2.4 VGA 480x640 (2006) PPI 333 PPI 326 FAIL 换一个角度看产品 硬指标 差异化 业界标杆的水平 用户可接受的体验 品牌可以帮助产品在用户心目中占据一个清晰、独特的位置 品牌基于用户体验到的一切 产品体验 + 额外注入 包装三要素 1 2 3 Google LOGO? ? 产品的特色是什么？您可以试想一下关车门的声音和感觉，有些车子就是会让人感到比较放心和可靠，但这一点不一定与车辆的基本工程结构有关。 Jonathan Ive “ Thanks!