招商运营市场推广策划思路讲述.ppt

整合推广具体媒体发布计划 策略分解——计划 时间 发布媒体 数量 主题内容 预计费用（万元） 备注 2013.10.10 确定广告公司 确定前3个月推广工作内容及费用 5 按月收取5万/月 13.10.10-30 设计方案确定 现场广告和户外和平面广告设计稿完成 公司领导通过 11.1-11.15 商报整版 共4次商报硬广 传达周年庆的招商和购车优惠 27 含软文 11.1-11.20 现场包装:大牌2个\楼面广告4幅\导旗全部更换\指路牌5个\招牌更换一个\招商中心包装\精神堡垒1个 30 11.1-11.30 94.0广播 30天 传达周年庆的招商和购车优惠 15 前期广播11日到期 11.1-11.30 短信 80万条 传达周年庆的招商和购车优惠 3.2 每周20万条 单个品牌的周日促销活动 3 商家提供优惠政策 11.1-11.30 DM夹报 印2万份 项目简价与周年庆和招商 2 几大汽车卖场发放 11.1-11.30 户外大牌 4个 成锦高速\成渝高速\绕城高速\成南高速 100 每条高速1个,现场两个换画面 11.1-11.30 加油站DM 4万份 传达周年庆的招商和购车优惠 5 11.1-11.30 招商行销 7万份 Dm传达周年庆的招商和购车优惠 5 青羊、武侯片区 12. 30 周年庆典活动 15 含活动和礼品导具 12.1-12.30 成都商报 商报4次 传达周年庆的招商和购车优惠 27 含软文 12.1-12.30 微信+微博+短信 80万条 内容另行确定 3.2 12.1-12.30 94广播 30天 传达周年庆的招商和购车优惠 15 今年我们说什么？卖什么？ 今年我们怎么说？ 提炼产品的6大核心价值，通过 硬性+软性+活动+企业品牌+炒作方式来说 策略之推广主题 关于此部分内容侍双方确定了合作关系后，出台具体设计方案 通过以上重拳出击，达到我们预期目标是可能的！ 以上仅为思路，执行方案将在合作确定后出台。 谢谢大家！ 策划：金智狼策划中心 2013年10月15日 中管网房地产频道 中管网房地产频道 晨明 . 新都汽车总部港 2013年招商运营市场推广策划思路 （纲要） 金智狼策划中心 2013年10月13日 本案目的 通过问诊——把脉——下药，三步曲为晨明找到治标且治本的招商运营办法。 通过品牌的整合推广，解决招商和商家卖车问题 ，强势拉动整个汽车总部港步入正轨运行。 稳位老客户，树立他们继续留场经营的信心。 强势吸纳在成都经营汽车商家进场。 以此为契机，协助晨明制定一套完整的招商运营管理机制、管理团队，运营策略、加强晨明运营项目的基础实力和整体思路。 观点：晨明要发展，治标也要治 本 目前成都汽车市场竞争非良性竞争，各汽车市场的售价、租金比较混乱，竞争白热化。我们只有快刀斩乱麻，出台强有力的招商和销售政策先打垮对方，方能赢得市场。 一个具有700亩规模，总建筑面积达50万平方的大型汽车总部港要想良性的开发，良性的运营，不能只靠传统的运作方式进行消化，分散不成体系的运作方式已不适应产业地产市场要求。 晨明集团必须要有决心树起：“晨明汽车总部港”的大旗，并打响它，象富森美家居一样成为汽车市场的第一品牌。 把脉：破解晨明招商、销售、运营几个问题 晨明汽车总部港要想实现整个项目良性开发、招商、销售、运营，客服，企划要在以下五个方面做扎实的基础工作： 一是线上推广工作必须做，即品牌营销与品牌推广先行，要形成：“买汽车，到晨明”的号召力。先炒热市场，线下招商和产品销售才有支撑点。有客户进来再来运营好。 二是线下的招商，整体业态规划要明确，几个种类的车辆经营场所必须区分清楚。形成有秩序的车辆销售环境。一号地三号四号地应根据专业汽车卖场地做专业卖场包装。 三是招商班子不够，必须花大力气，成立相对独立招商班子，制定一套完整的招商方案。 四是渠道建立，体验试做，带租约营销，返租销售、商会团购、定点招商要几种方式整合在一起，通过多点打击，出组合拳式的整合营销方式，方能在竞争中赢得市场！ 扩大招商范围：以中心城市为中心，把战场扩散到三线城市，以精准营销方式把三线城市的客户找出来。 把脉：目前主要存在 5个问题（我直说了） 1、晨明集团是否有勇气与信心花大力气把现在的问题一个一个地解决。 2、是否有意愿在招商销售环节加大投入，并且是在一个清楚思路指导下，持续的运作，而不是头痛医头，脚痛医脚，招商运营是一个长期的事。 3、这么大一个专业市场在9个运作要点：招商、营运、企划、市场推广、客服、工程、安全、清洁、停车等必要的岗位上你们的班子有没有人？有没有形成一个专业市场的运营模式？ 4、招商基础工作准备是否充分（招商政策，业态定位、市场定位，招商的计划、招商策略，招商物料，内部优惠政策，招商广告推广等）做了没