1-赢在起点(2014年3月版)解读.ppt

线下的传统展业行为，可在E活动一键录入，便捷直观 一键补录 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ Ⅹ 全程点选，轻松完成补录 对哪位客户 做了什么事情 发生在哪一天 （2）活动分析——看图表，做管理。对于所有活动日志，系统根据主顾开拓、接触约访等六大展业环节，生成可视化图表 切换查看不同维度 开拓了多少准客户 接触约访了多少次 取得面谈了多少次 做了几份建议书 上传了几份投保书 签了几单 系统自动汇总生成图表 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ √ 系统出具参考管理建议 上级可在线录入个性点评，对下属进行实时辅导 XX营业区，本月你们整体主顾开拓的人数不够，导致后续环节做的都不太好，需要提高这个环节的质量，建议可多利用公司的业务活动来开拓。 点击提交，邮件实时提醒下级相关同事查看 上级在线点评及时高效 内勤 外勤管理者 普通外勤 √ √ √ （3）在线辅导——主管可直接通过“活动建议”功能，对我们在活动环节中的不足，实时下发辅导建议。我们可在该栏目实时收阅 请学员翻开学员手册 ，填写第二天的拜访计划 时间：5分钟 通过观摩最佳实践案例，你获得了哪些启发？ 时间：5分钟 10个半天的步步高培训将使您强化新人543—— 讲保险 --社保知识 --专业化销售流程之 异议处理 讲产品 --平安附加产品介绍 --选修产品 --走近车险 --综合开拓产品 --递送保单 掌握5项基本技能 养成4项关键习惯 明确目前发展目标 赢在起点 赢在起点 专业化销售流程之转介绍及约访 转正——赢在起点 习惯养成之填写工作日志 Thank you! * * * * 赢在起点 新人543成长要素—— 转正前（0-3月） 转正后（4-12月） 讲行业、讲公司、讲保险、讲自己、讲产品 每天出勤、拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 每月定期管理客户档案 转正 做钻石 增员 5项技能 4项习惯 3个目标 新人543回顾 转正——赢在起点 习惯养成之填写工作日志 课程大纲 我们目前的福利、待遇 意外残疾 50,000 意外身故 50,000 初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖金 福利 待遇 转正——赢在起点 1、初年度佣金 说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例 4、新签代理人合同人员业绩转正前FYC打8折 2、训练津贴 新人签代理人合同前12个月，根据当月业绩情况，公司将额外给予训练津贴 训练津贴版本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 NA训练津贴 I类 1-3月 600（含）-700 — 600 700(含)-900 1000 900(含)-1000 1000 1000（含）-2500 1600 2500（含）-5000 2200 1300 5000（含）以上 3000 4-6月 900（含）-2500 1000 — 2500（含）以上 1500 7-12月 1000（含）以上 1000 II类 1-3月 500（含）-600 — 500 600（含）-800 800 800（含）-900 800 900（含）-2000 1100 2000（含）-4000 1600 1100 4000（含）以上 2400 4-6月 800（含）-2000 600 — 2000（含）以上 1000 7-12月 900（含）以上 600 III类 1-3月 300（含）-400 — 400 400（含）-600 700 600（含）-800 640 800（含）-1800 900 1800（含）-3600 1400 800 3600（含）以上 2000 4-6月 600（含）以-1800 500 — 1800（含）以上 800 7-12月 700（含）以上 500 注：不同城市类别执行不同版本。 试用业务员自签订代理合同起六个月内累计实发个险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放。 3、转正津贴 注：以A类机构为例。 4、个人季度奖 个人季度奖：依当季个人月平均FYC按下表计发季度奖金，年底再进行通算。 个人季度奖=当季个人累计FYC×比例 个人月平均FYC 比例 2,000以下 0% 2,000（含）-3,000 4% 3,000（含）-4,000 6% 4,000（含）-5,000 8% 5,000（含）-7,000 10% 7,000（含）以上 12% 注：以A类机构为例。 NO 我们的目标— 1、初年度佣金：标准佣金的80%