1.1电子商务平台的推广秘籍解读.ppt

* * 橱窗的展示位置 * 完整度：产品发布list页面的各字段是否已经填写完整，如属性、交易信息、简要描述、详细描述； 相关性：标题（是否罗列，是否特殊符号，是否更精确）、关键字（是否与标题冲突）、类目（是否放错）； 与后面PPT的内容要顺一点的话，建议从这几个维度中客户容易混淆的“关键词”着手，铺开去讲。 * 当产品被买家看到了以后，什么样的信息会更容易获得买家的点击呢？ * （3）填写要求：图片清晰、主体突出A.图片清晰，产品主体突出，背景干净B.图片与产品描述相符C.加水印或企业logo，保护您自身的知识产权 图片拍摄处理小建议：●　采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。●　图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。 第二个因素是产品标题，个性化的标题很重要，举个例子，我们去买相机，一个业务员只喊卖相机咯，卖相机咯，而另一个营业员却吆喝着，卖必威体育精装版款的500W像素的可以同时录像的佳能相机，可以想象后者更吸引买家。结合我们的网站，好的标题往往能抓住买家的眼球，如以下这2个产品标题，第一个标题阐明了必威体育精装版款的促销的一款来吸引买家点击。标题除了核心关键词，一定要加修饰语来凸显产品的优势，特色等卖点。 * 作用：简要描述出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果页面, 相当于您产品的广告语，用来展现您与其他供应商的不同特点与优势。 第三个因素是产品简要描述，简要描述相当于广告语，集中体现你产品与其他同行不同的优势和特色。如这个例子，第一个手机的简要描述体现双卡双待，3尺寸大屏幕，蓝牙功能，也可以听广播和MP3功能。第二个产品的简要描述，我看不出什么吸引我的东西。所以我们一定要合理利用好简要描述，尽可能结构化得体现我们产品的卖点，如产品的材质，性能，型号，尺寸等用1，2，3等序号标注出来。 （3）填写要求：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读） 第四个因素是交易信息，完整的交易条件让买家更能了解合作的可能性，也能体现供应商的供货能力和销售定位。如我今天要买10个数码相机，我一般不会寻找最小起定量在100个以上的供应商，因为我知道他们的销售定位在于相对比较大的订单，我们合作的可能性不大。另外，如果我要今天就能发货的，我也不会选择5天以后才能发货的供应商。另外，如果我想要的付款方式是TT的，我也不会选择只接受信用证的。所以交易信息在很大程度上帮我们寻找可能合作的买家，无形中帮我们过滤了一些不合适的买家。 第5个因素是阿里旺旺，这个比较容易理解，我们去买相机，一家营业员只管自己玩手机，理都没理我，我们肯定头也不回得走了，而一家的营业员一进门就给我倒了杯水，热情得给我介绍产品，我们肯定头脑一热，想都没想就买了。很多来采购的买家，都希望第一时间拿到准确的信息，11%的询盘量就是通过阿里旺旺来的。 回顾一下，影响买家点击的是产品图片，标题，简要描述，交易条件和阿里旺旺的在线。举个例子，我为什么选这家的这款相机，首先是产品外观吸引我，这就是图片的重要性，另外，让我决定买的原因之一是必威体育精装版款的，500万像素，初级版的，这就是产品标题，它有录像的功能，保修期是3年的，比较符合我的期望，这就是简要描述，今天我付完钱就可以直接拿走了，另外一家明天才有货，这就是交易信息。这家的营业员态度好，比较热情，我最终选择了这家的相机。 * 前面2步都是铺垫，我们最终的目标是让买家发询盘给我们，做成生意。发询盘的过程就是我们走进店铺去咨询产品价格等信息的过程。买家给我们发送询盘有3个入口，第一个就是我看到了一款款式非常漂亮，我迫不及待的问了价格，即关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果页面。我冷静下来，应该了解一下这个相机的功能，像数，保修期等信息，就要进入到产品详细信息页面去咨询。后来一想，相机的售后服务很重要，我想了解一下这家店铺的信誉，有无证书等，这就需要进入到公司页面去咨询，这就是3个发送询盘的入口。 关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果页面的影响因素就是影响买家点击的因素，我们之前已有沟通过。后面重点讲下产品详细页面和公司页面。 * 作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。 好的属性 产品信息精确 便于买家精细化有哪些信誉好的足球投注网站 小窍门： 1.固定属性：完整、准确填写 2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等 详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。 小贴士：分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读（特别是对于非英语母语国家的买家）●　慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片●　合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中