增员接触话术精要.ppt

增员接触话术 几个观念 保险这个行业不是人人认可的，让他认可行业是第一要素 改变一个人的思想是最难的，让他认可你的观点，首先要让他打破旧有的思想（不破不立） 初次面谈，不要太深入，让他意识到对行业的原有观念是错的，对保险有了兴趣就行 一定要邀请他到公司去和你的主管及服务部经理见面，打消他的顾虑 做保险需要会说 保险是销售行业，不能把自己的产品说出来，打动不了别人，也就不会卖出去 我不知道怎么说，但是我可以学着说 过渡导入 做保险正好跟你现在的时间不冲突，一点不会耽误伺候老公孩子，并且每天上午的学习会让你认识很多新朋友，咱自己也很开心。 咱通过做保险自己挣钱自己花，想怎么花就怎么花，不需要再跟老公伸手要钱，在家人面前也会有尊严，您说呢？ 邀约 这样吧，我们公司就在国际商务港的16楼，我看现在正好你也不忙，我陪你到公司看一看，了解一下，做不做没关系，不管怎样明明白白拒绝总比稀里糊涂放弃要好啊。 假如是个体老板 我的很多做生意的朋友都说现在的生意越来越难做了，他们都说每天很忙却不挣钱，你这里看起来还不错啊，肯定不会和他们一样，发了吧？ 你觉得做生意最怕什么？最需要什么？ 你会不会担心自己的货物过时不好卖，占住资金啊？ 你觉得你的员工需要不断培训吗？你给他们做培训？ 过渡导入 保险这个行业跟做生意相比有很大的相似，但也有大不同。相似之处在于都是自己做老板，自己的团队自己经营；不同之处就在于产品永远不会过时和积压，并且时时有人帮咱更新；员工有人帮着培训，不需要自己花钱：不需要自己投资，还有人给你的员工发工资；最大的特点就是这个行业让你稳赚不赔。 邀约 这样吧，我们公司就在国际商务港的16楼，我看现在正好你也不忙，我陪你到公司看一看，了解一下，做不做没关系，不管怎样明明白白拒绝总比稀里糊涂放弃要好啊。 * 一 朝 结 缘 一 生 守 信 * 一 朝 结 缘 一 生 守 信 家庭主妇 个体业主 家庭主妇的特征 闲来无事 闲言碎语 依赖他人 没有目标 假如是家庭主妇 １、你老公上班、孩子上学后，你怎么安排自己时间？是不是经常会有无事可做的苦恼？也比较困惑？ ２、你每天面对的除了始终不变的家务事，还有其他事做吗？难道你不想改变一下自己吗？ 3、五年、十年后，当你的同学、同伴都成长了，你肯定会会羡慕别人而后悔自己当初没有做好选择，对不对？ 4、就目前来说，你认为有什么工作可以让你既能顾家又能挣钱？让你在家人面前有尊严？ 个体老板的特征 经营压力大 成本风险高 收入不稳定 容易被金钱激励 让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯