增员雄霸天下精要.ppt

增员雄霸天下 中国历史上最专业的增员高手 是谁？ 学学宋大哥 增员才是真正的销售 客户的买点： 我们的卖点： 增员就是破与立的过程： 什么是好工作 戏说人生追求： 今天过得好，明天有发展 理想工作四要素： 收入 成长 乐趣 积德 好工作的标准： 付出体能，得到技能； 付出青春，得到经验。 解开内心的疙瘩 谁说：“他（她）现在干的那么好，肯定不会来”？ 大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人 我们其实就需要正在或曾经成功的人 因为成功的人，成功的概率才大 下岗职工中有金子，但增员的开拓对象不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职工。 理念 我们因在民生而备受瞩目 我们因在吕梁本部而赢得尊重 我们因在寿险而充满希望 我们因拼搏而备受钦佩 我们因抓住机遇而备受青睐 我们抓住了千万次机遇，我们得到了许多 但如果我们的组织没有大发展， 我们的一切都将是苍白的 ——让我们再拼搏一回 给我们一次发展的机会 * * 心态分析： 人是社会的人不可以单独地存在，人的每个行为都 会服务于人。上班、做生意、开公司等 很多名人能有今天都是从最基础 的服务于人开始的，松下幸之助、李嘉诚…… “人不服我怨我无能，我不服人怨我无 量”，生气不如争气 你要想不帮助他, 唯一的办法是超过他 观念一：认识自己 我是谁 我会什么 我有什么 我想要什么 我能够做什么 观念二：借力成功 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 尽一己之力，用众人之长 方能称雄天下 及时雨 宋江宋公明 击碎现实： 建立梦想：替天行道，名垂青史 为穷困：李逵、林冲 为前程：或宋江、史文龙 为期许：卢俊义 击碎现实，建立梦想 鸟类因为有了翅膀而飞翔， 人类因为有了梦想而伟大 正确的增员理念 持续做大的心态 寿险业的自然脱落率永远大于自然增长率 等到“穷”时才思变，您的增员会很快归零；学会 “富”就是思变，居安思危，才是智者的选择。 我们在增员的过程中，会遇到 “邀而不来，来而不 做，做而不动”这样的情况。“邀而不来”多数是因为方法不到位。那么到底如何去增员呢？ 坚信：思路越宽，队伍越大 增员的目的 做保单是零售 做增员是批发 个人做单一条路 组织发展九条命 增员的意义 对社会--普渡众生，终成正果 对自己--我为众人服务，众人助我成功（增员、增源、增元、增缘、增远、增圆） 对公司—达成业务目标，提高服务效率，累积人才资本 优秀的团队 学习型的团队 成长型的团队 效益型的团队 文化型的团队 品牌型的团队 共谋——共好 收入 生而贫穷并非过错 死而贫穷才是罪恶 随着业务能力的不断发展，十万年薪不是梦，如果你在团队组建和管理方面能力超群，百万年薪可追 快乐 您的工作令您快乐吗 爱人助人的事业 白手起家 自己为自己打工 广泛的人脉网络 增员选才 增员要选才 不让废人来 增员不选才 还得从头来 有利于组织健康发展 节省时间与精力，降低成本 有利于辅导，新人成长快 既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的稳定 属员心态好团队氛围好. 选择的好处 增员选才 感受 体验 充分利用早会的时间 创造出不一样的价值 邀约准增员参加早会，通过前期的一次沟通，参加早会逐步改变思想、理念进入新人班 12.4-12.9 每天体验式早会 随时面谈、随时缴费 12.10新人班 具体时间 体验早会 12.4寿险意义与功用 （谈感悟） 12.5 辩论赛 （男士、女士在保险行业的成功机率） 12.7基本法（如何通过基本法百万收入） 12.8寿险理赔案例（你身边的寿险小故事） 12.9行业、公司（股东的发展） 12.10新人班 早会内容 体验早会 12.4-12.9 每天体验式早会 凡在此期间准增员参加早会，获得随手礼一份 从新人缴费开始，每日出勤一天15元12.31日截止 新人获取出勤奖励标准：1、推荐人需按时出勤 2、新人从上岗开始，每天积累6个名单 具体时间 支持内容 早会积分制度 早会采用累积积分制，每累积够10分转动一次幸运转盘。 出勤一次积分2分 （以此类推） 出单一