150706东南邻里营销推广报告解读.ppt

时间 区域 7.24-25 小康中宏新农市场 8.08-10 大润发 8.22-24 招商城 9.05-06 汽车市场 9.19-20 莫城、招商城 时间节奏：每月2次（2天/次） 区域范围：东南周边镇区及市区城南部分 执行方式：置业顾问现在推介及咨询提供 物料配合：单页（商业+住宅）、X展架、小礼品等 重点区域外展点 线下拓客 商住结合 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10.10开盘 （1F内铺+2F商铺） 7.15 商业启动 线上启动，物料准备 11.21加推 （推1F外铺+3F商铺） 8.10-10.10 认筹 商业 住宅 08.08 1#01列加推+蓄水 09.06 1#02-04列加推+蓄水 商住推广宣传配合 * * 销售策略 通过包租方式进行销售 包租方案为“3+3+4”方案： 第1年回报率为5%； 第2年回报率6%； 第3年回报率为7%； 第4年-6年每年回报率8%。（对外可宣传为7%保底，超出部分仍1+9 分成）； 第7年-10年实施“1+9”分成。 1-6年回报率可选择一次性从房价中直接抵扣，或选择每年返还。 根据本项目住宅价格，周边商铺价格定位，同时考虑本项目面积切割的问题，建议本项目定价为： 1F：12000-16000元/㎡ 2F：7000-9000元/㎡ 3F：6000-7000元/㎡ 4F：8000元/㎡（LOFT公寓） 本项目商铺建议在做整体运作时，可考虑包租的形式，加强市场投资客信心，建议包租的价格为： 1F：18000-23000元/㎡ 2F：10000-14000元/㎡ 3F：8000-11000元/㎡ 注：以上价格为初步预估，具体定价需进场后进行详细调研及明确包租方案后再确定。 推盘价格 销售测算 推售批次 时间节点 推售面积（㎡） 推售均价（元/㎡） 推售总价（万元） 第一批次 2015.10 7276 8500 6185 4500 12000 5400 第二批次 2015.11 7016 6500 4560 3000 16000 4800 合计 20945 目标设定（首次开盘） 首次开盘拟推售1F外铺+3F商铺，约1.17万㎡ 按照每套20㎡，约600套 按照办卡转认购1:2，开盘成交40%，需办卡480张 按照到访转办卡1:3，需到访1440组，日均到访24组 媒体推广 营销原则 走出东南，面向全市 渠道营销+活动营销为核心，媒体推广为辅 渠道营销 活动营销 高调亮相，引发持续爆点——起势活动、认筹活动、推介活动等 内外场结合，形成有效到访——老带新、派单、外场渠道拓客 户外广告做点位拦截，网络、微信等灵活媒体渲染氛围 开盘前推广节点排布 7月 8月 9月 10月 营销主题 一个时代的商业传奇 首付10万，旺铺到手 营销活动 7 月底 起势活动 8 月 产品推介品牌游 10月中旬 盛大开盘 线下拓客 1、针对市区+东南沿街商业、专业市场、金融/企业单位 2、结合外场渠道拓客持续进行 到访指标分解 方式 针对客户群体 日均到访 2个月总到访 物料配合 媒体到访 媒体点位拦截客户 2 120 户外、现场围墙等 活动到访 营销活动 3 180 活动组织、海报、礼品 扫社区到访 中高端社区 3 180 摆台、海报、礼品 扫沿街商铺到访 东南+市区 6 360 海报、礼品 扫专业市场到访 建材市场/汽车市场 3 180 摆台、海报、礼品 扫招商城到访 招商城扫楼 6 360 巡展、海报、礼品 圈层客户资源到访 商业、金融等 0.5 30 团购方案+拜访礼品+宣传资料 CALL客到访 数据库 0.5 30 拜访礼品+宣传资料 ? 24组 1440组 ? 建议引入电商渠道进行覆盖式、高精准拓客 活动导客 天降财神，“金”喜全城 入市活动：“送金铲，挖金矿” 活动目的：通过财神送“金铲”挖“金矿”，聚焦项目商业 创富属性，引爆市场关注 派发区域：1）东南+市区所有沿街商铺（覆盖个体自营户） 2）建材市场、招商城、汽车市场（覆盖专业市场） 3）东南+市区中高端社区（覆盖城市中产阶级） 派发物料：金铲+海报 活动 爆点 20名财神人物+40名身着项目T恤小蜜蜂 3-5天集中涌现常熟大街小巷派发金铲+单页 活动 爆点 10名女财神礼仪+20名身着项目T恤小蜜蜂 周末在东南集贸市场、大润发、印象城、百盛、八佰伴、欧尚、星光天地派发金铲+单页 活动导客 财富风暴，“金”耀东南 跟进活动：“产品推介会” 活动地点：凯悦国际酒店 活动人数：媒体及客户、商家代表等约150人 活动形式：推介产品（开发商+商家）+表演+抽奖 活动配合：电视、网络、论坛