16掌握专家预测法解读.ppt

解答： 平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。 如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： 加权平均预测： ?将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 300 370 400 400 500 500 550 最可能销售量： 410 500 500 500 600 600 700 750 最高销售量： 600 600 610 650 750 800 900 1250 最低销售量的中位数为400。 最可能销售量的中位数为550。 最高销售量的中位数为700。 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： （三）德尔菲法的优缺点 德尔菲法的优点： 参与预测的专家能独立思考，各抒己见，能充分表达个人的预测判断，不受权威人物的影响；可以参考别的专家的看法，避免主观片面性，提高预测质量。 德尔菲法的缺点： 轮番函询需花费较长的时间；预测主要凭专家主观判断，缺乏一定的客观标准。 运用Delphi法的注意事项 要对课题目的、要求及预测结果做出必要的解释和说明。 不能讲工作组的意见强加给专家或通过调研表明示、暗示其倾向。 预测问题要集中、有针对性、整体性和层次性。 合理确定每一轮的时间和每轮间隔，预测时间力争短。 调研表要简明、实用、科学、美观。 要给专家适当的酬劳，鼓励其积极性。 课堂思考题 某服装研究设计中心设计了一种新式女时装，聘请了三位最有经验的时装推销员来参加试销和时装表演活动，最后请他们作出销路预测。预测结果如下： 甲：最乐观的销售量是800万件，最悲观的销售量是600万件，最可能的销售量是700万件 乙：最乐观的销售量是750万件，最悲观的销售量是550万件，最可能的销售量是640万件 丙：最乐观的销售量是850万件，最悲观的销售量是600万件，最可能的销售量是700万件 甲、乙、丙这三位专家的经验彼此相当，试用专家小组预测法预测新式时装的销售量。 计算题 某企业采用集体意见法对某产品的市场销售额进行预测，结果如表。请用平均期望值、加权平均期望值对以上的预测结果进行整理和确认 , 并说明对不同人员的预测值给予不同权数的原因。 表 1 专家预测结果 单位 : 万元 专家姓名 最高销售额 概率 一般销售额 概率 最低销售额 概率 销售科长 1550 0.4 1350 O.4 1100 O.2 地区经理 1380 0.3 1280 0.4 1000 0.3 生产科长 1600 0.4 1400 0.5 1300 O.1 技术科长 1560 0.4 1500 0.4 1400 O.2 供应科长 1600 0.4 1500 0.5 1200 0.1 财务科长 1700 0.3 1620 O.4 1400 0.3 业务人员 1580 0.4 1460 0.5 1200 O.1 任务1 掌握专家预测法 项目六 定性预测的方法 任务1掌握专家预测法 【任务介绍】 介绍专家会议法； 介绍德尔菲法。 【任务目标】 掌握专家会议法； 掌握德尔菲法。 任务引入 某烟草公司根据品牌卷烟发展规划，将引进一个新品牌卷烟，该品牌卷烟在本地属于初次投放。为此公司成立了新品牌卷烟销售领导小组，聘请各地主管销售的专业人员9位，预测全年可能的销售量。首先将新品牌卷烟的样品、特点作详细介绍，并将同档次产品的特点和销售情况进行介绍，提供书面意见书，让他们做出个人的判断。经过3次反馈，得到结果如下表所示： 1．根据专家的第三次预测结果，计算预测平均销售量。 按照9位专家最后判断的平均值计算，则预测这个新品牌的平均销售量是： 2．将第三次判断的最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.30和0.20的概率进行加权平均，计算最后预测的加权平均销售量。 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.30和0.20的概率进行加权平均，则最后预测的加权平均销售量是： 任务分析 案例采用了德尔菲预测法，它是专家预测法的一种。那什么是德尔菲预测法？什么是专家预测法？ 相关知识 专家预测法 专家预测法是根据市场预测的目的和要求，由市场预测组织者采用一定的方式，向有关专家提供一定的背景资料，由组织者收集并汇总专家对未来市场某种现象发展前景所做的估计和推测的方法。 这里所说的专家，是泛指一切对于预测对象和预测内容有专门