20150301_惠州中信水岸城2月营销总结及3月营销计划(汇报版)解读.ppt

二、3月份营销计划-推售策略： 1、 3月推售策略 1）由于水岸1至3期除天地房外，仅剩下21/23/24栋江景、三期别墅及车位可售，4期前3栋只剩下天地房，可出货的52/55/58栋单价较高，故出货主力为四期为主，江景/别墅/商业等高总价产品为辅。 2）四期可售房源盘点：58栋88平产品所剩不多，建议放出52栋、55栋88产品进行补货、112平主推58栋1单元04，129平主推52/55栋。 * 二、3月份营销计划-推广策略： 3月推广主题： 备注： 3月整月享受相亲婚房团购额外99折； 低首付采用已审批通过的世联行家园云贷业务合作。 首付7.5万起，挑最理想婚房！ ——88-143㎡钻石婚房开春100套特供 首付7.5万起，挑最理想婚房 二、3月份营销计划-推广策略：线上媒体组合 线上媒体组合： 推广渠道 当月预算（万元） 计划使用 时间 户外 1.4 3.1-3.14东江大桥、南线、下角 更换千人相亲大会画面 3.14以后跟换低首付信息画面 3月1日 网络媒体广告 （搜房、新浪通栏） 12 3月上旬释放千人相亲大会 3月中下旬释放低首付信息 3月1-3月14日 3月15日-3月20日 网络 炒作 随广告合作赠送 西子、搜房、新浪各大论坛 释放项目信息 3月整月 新浪创意推广 5 【duang~看看我家的男神女神】话题炒作; 【微信翻翻乐，翻出你的男神女神】;微信大屏 3月中旬 合计 18.4 —— —— 3月份的线上媒体推广围绕“最理想婚房”概念进行宣传炒作，推广重点落在千人相亲活动宣传及低首付促销。 二、3月份营销计划-推广策略：线下渠道组合 线下渠道重点往客户触点渠道发力，以“最理想婚房”概念宣传及“晒情侣照”分享微信朋友圈粘性活动推广。 推广渠道 当月预算（万元） 计划使用 时间 东平吉之岛影院片前广告 5 吉之岛中影百誉影厅片前广告投放项目信息 3月整月 港惠地下停车场电梯厅灯箱广告 0.4 按之前合同续费，4.8万/年。针对港惠新天地商场有车一族地下停车最多人使用电梯口，电梯等候慢，人流集中，作为长期定点广告使用。 3月续费，计划投放1年 西餐厅餐前广告 2 在全城人气较旺的西餐厅进行餐前纸广告投放，配合晒情侣照分享微信朋友圈进行话题炒作，上门可免费领取电影票2张。【要求关注公众号并下载指定图片发送。】 3月整月 微信推广 0.5 晒情侣照，分享朋友圈即可上门领取电影票2张。【要求关注公众号并下载指定图片发送。】 3月整月 公交车身广告 3 抓拍最美爱情公交车（对32路公交车包装成爱情主题），分享微信朋友圈即可上门领取精美礼品1份。【要求关注公众号并下载指定图片发送。】 3月整月 创意派单活动 3 联合德意进口大众，举办“最理想婚房”巡游，结合全城派红绳（寓意千里姻缘一线牵），宣传3.14千人相亲活动 3月上旬 22栋楼体条幅 1 在22栋楼体上悬挂“南向一线江景楼王6字头起”，面向金山大桥、天玺湾、东岸和星耀国际客户 3月上旬 合计 14.9 —— —— 二、3月份营销计划-推广策略：营销活动配合 时间 活动名称 活动 天数 预计 费用 活动 规模（人） 备注 3月整月 90后爱情时光机系列暖场 （让案场成为90后恋人周末去处） 8 2.4万 400 3月14日 3.14千人相亲大会 1 14万 3000 3月21日 全民经纪人湾区系列活动第一季：春游自驾活动 1 1万 —— 促进全民经纪人APP系统普及使用及分享 3月下旬 第一季金牌业主颁奖 1 1万 —— 针对一季度老带新比较多的业主进行颁奖 3月下旬 朋友圈营销活动：“拍下你眼中最美的西枝江”，分享朋友圈并指定10位好友阅读，即可领取精美礼品1份 持续10天 0.8万 辐射1000人以上 配合江景销售 3月28日、29日 别墅板房尊贵私家宴（10-12人） 2 1万 20人别墅业主圈层 配合别墅销售，邀约凯旋城别墅业主 合计 —— 20.2万 —— 3月份的营销活动结合“最理想婚房”概念进行90后恋人暖场活动，线下活动同时配合全民经纪人自驾游、金牌业主颁奖、别墅业主家宴和西枝江江景微信炒作活动开展。 * 1、目前累计西子网报名人数：324人；2、目前取得的进展： 昨日水岸城团队与西子团队在水岸城围绕创新与客户转换两大主题进行座谈；1）充分发挥互联网及微信的力量，引进新浪乐居合作，新浪乐居回复今天会梳理一切能利用的资源，今天送项目讨论，并针对活动报名开发微信小游戏，增强活动的互动性；2）针对以往活动现场网络信号极差的经验，银环已联系移动派通讯车，保障通讯的顺畅及活动的正常进行；3）联系微信运营公司，寻找趣味性微信游戏及创新活动方案；4）以中信会名义建立微信交友群，让报名的人可以即时交