大卖场的营销策略分析精要.ppt

产品生命周期营销策略 市场营销41303班6组 汇报人：黎翔 成员:王成、胡霄、叶学亮、郑诠涛、孟杰、张浪、朱海亮 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 1、投入期的特点与营销策略 1、投入期：一种新产品开始投入市场进行试销。 2、投入期特点：（1）销量小，成本高（2）广告费和营销费开支较大（3）产品技术性能不够完善（4）容易出现亏损现象 3、营销策略： （1）高价高促销策略（快速取脂策略） 特点：以高价格和高促销费用推出新产品，以期尽快收回投资。 适用条件：产品有特点，有吸引力，但知名度还不高；市场潜量很大，目标顾客有较高的支付能力；面对潜在竞争者的威胁，急需先声夺人，尽快树立品牌威望。 （2）高价低促销策略（缓慢取脂策略） 特点：以高价格和低促销费用推出新产品。 适用条件：市场规模有限，产品有一定知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争者并不紧迫。 （3）低价高促销策略（快速渗透策略） 特点:以低价格，高促销费用推出新产品，以求快速占领市场，取得规模效益。 适用条件：市场容量大，但消费者对该产品还不了解；消费者对产品价格特别敏感；潜在竞争的威胁严重。 （4）低价低促销策略（缓慢渗透策略） 特点：以低价格、低促销费用推出新产品 适用条件：市场容量较大，潜在消费者熟悉该产品；消费者对价格十分敏感；存在竞争者，但威胁不大。 2、成长期的特点与营销策略 1、成长期：当产品经过试销逐渐为市场所接受，上市量增加，销售越来越好。 2、成长期特点:（1）产品基本定型（2）技术和设备趋于成熟 （3）产品激增，成本下降，利润额迅速提高 3、营销策略： （1）提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。 （2）开拓新市场，增加新的分销渠道。 （3）加强品牌宣传。 （4）选择适当时机调整价格，吸引对价格敏感的顾客，提高本企业产品的竞争力。 3、成熟期的特点与营销策略 1、成熟期：当产品已经基本普及并开始在市场上呈现饱和状态。 2、成熟期特点:（1）产品的销售量、利润额达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定状态（2）产品成本降到最低程度（3）市场饱和，竞争激烈（4）后期销售量和利润额开始下降 3、营销策略： （1）产品改革策略 （2）市场改革策略 （3）营销组合改革策略 4、衰退期的特点与营销策略 1、衰退期：由于同类新产品不可遏制的占领市场，本企业产品竞争力不断下降。 2、衰退期特点：（1）产品陈旧老化，已不适应市场需求（2）销售量急剧下降，产品积压（3）价格下跌，效益不佳（4）竞争者纷纷退出市场 3、营销策略： （1）集中策略 （2）持续策略 （3）榨取策略 （4）转移策略 * *