大型中高端项目开盘方案精要.doc

鲁商首府1#2#开盘执行方案 开盘时间 拟定2010年10月1日 上午9:00开始 开盘前提：9月24日 预售许可证办理完毕 开盘地点：崂山区会展中心 开盘策略 确保现场各环节分工明确，按责执行。 营造紧张有序的选房氛围，通过客户间的心理压迫，提高开盘当天选房率。 开盘推量明细 所在楼宇 面积(m2) 可售套数 户型占比 可售面积 1# 131.11-132.59 128 33% 16826.88 1# 144.46-147.21 64 18% 9968.64 2# 153.10 128 33% 18547.2 2# 161.91 32 8% 4915.52 2# 172.21 32 8% 5387.2 合计 100% 55645.44 开盘前部署 时间 需落实事项 负责人 协助 9月8日 开盘前相关物料设计完毕 易居吴一 广告公司 9月11日前 确定一房一价（26200元/m2底价表、26900元/m表价表） 崔总 鲁商丛总 9月11日 统一销售说辞 易居任总 易居王翠 9月11日前 确定优惠方案 崔总 鲁商丛总 9月12日前 确定按揭银行及按揭政策、流程 鲁商丛总 鲁商姜鹏 9月12日 确定开盘流程及场地布置方案 易居吴一 活动公司 9月15日前 确定开盘相关合同文本 鲁商姜鹏 易居王翠 9月18日 办理完毕预售证 鲁商丛总 鲁商姜鹏 9月18日—23日 销售员回访，释放开盘信息、时间及流程（预售证办理完毕后） 易居王翠 易居销售员 9月18日 开盘所需物品采购完成、到位清点 鲁商姜鹏 易居庞进军 9月22-23日 再次通知客户开盘入场时间（电话+短信） 易居王翠 易居销售员 9月23日 场地布置完成，全员确岗演练 中冶宫总 所有人员 现场功能区域划分： 现场布置图 现场布置说明：整个选房流程为单线、不可逆的路线设计，以防出现混乱。（入口一处，出口2处----等候区出口选房区出口） 现场总控：鲁商丛总 各区域布置要点： 会展中心入口处 设置空漂气球及条幅（20个），烘托现场氛围； 设置入场引导员（礼仪小姐）及导视牌； 车辆引导区 区域负责人：李爱军 区域 区域功能 责任公司 岗位人员 人数 区域负责人 区域人数 区域总人数 配备 现场物料支持 车辆引导区 客户车辆的停放及入场引导 鲁商置业 保安 20 李爱军 20 20 工作证20个、对讲机10个 导视牌 客户登记区和审核一区 区域负责人：李圆圆（易居中国） 区域 区域功能 责任公司 岗位人员 人数 区域负责人 区域人数 区域总人数 配备 现场物料支持 客户签到区 客户登记及客户身份核实 易居中国 登记员（天一项目支援） 6 李圆圆 7 13 工作证13个、客户明细表1份、荧光笔6只、签到笔10只、对讲机1个 背景板1个 、长条桌3个 审核一区 客户身份核实 鲁商置业 保安 6 李爱军 6 说明： 客户须凭身份证原件、VIP卡、诚意金收据到签到区签到，缺一不可，代理人需出示代理人身份证原件、本人身份证原件/复印件、VIP卡、诚意金收据及经公证的委托书等； 经审核一区人员审核客户身份后由引导人员负责引导客户进入候选区； 等候区 区域负责人：吴一（易居中国） 区域 区域功能 责任公司 岗位人员 人数 总负责 区域负责人 区域人数 区域总人数 配备 现场物料支持 等候区 引导区 引导客户进入指定区域 邦锐达 礼仪 10 吴一 宋晓东 42 42 工作证17个、对讲机6个 选房流程展板1张、选房须知展板1张、项目平面图展板1张、户型图展板1张、优惠须知展板1张、摇号须知展板1张、按揭须知展板1张 鲁商置业 保安 8 李爱军 易居中国 蒲福田、中冶+厚德置业顾问6名 7 蒲福田 摇号区 电脑摇号 公证处 公证员 3 吴一 工作证10个、无线麦克2支（供公示员使用）、对讲机4个 大屏幕一个、摇号操作桌椅1套（确保网络）、舞台及背景板一个、演出音响设备、舞台地毯满铺、1米线30个 喊号 公关公司 主持人 1 负责在公示板上张贴 易居中国 主登记：田甜、王奇骏 2 VIP卡号码牌张贴 鲁商置业 王明宇、赵方成 2 　负责客户引导至候选区 邦锐达 引导礼仪 5 - 根据现场情况安排演出 邦锐达 宋晓东等 5 宋晓东 说明： 针对外场异议情况，与内场进行对接。 公证人员通过电脑摇号，公示摇出号码，大屏幕同步播放； 主登记人员负责将摇出的号码张贴在销控板； 主持人负责喊号，每个号叫号3次； 被叫到号的客户举手示意，1min之内须到摇号区报到，并连续被叫三次未有回应者视为放