2015年度营销方案修改版(奥祥)解读.doc

成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 01 页 营 销 管 理 方 案 成都市奥祥食品有限责任公司 营销管理部 2017-1 目标◆超越◆进取◆团结 成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 02页 目 录 总则 人员组织结构 任务指标 区域设置 市场规划 主推产品的市场规划 人力资源配置 薪酬管理制度 责任、义务与权力 出差管理制度 客户开发与市场管理 营销部管理人员职责 方案有效期 方案效力 成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 03页 一、总则 通过两年的市场运作，佳家郎旗下品牌在市场风云变化中傲首成长，企业形象和产品美誉度得以良好塑造，产品得到了市场的认可、得到消费者的信赖、得到经销商的大力支持，在部分市场已经形成了牢固的品牌地位。为我们今后的新品推广打下坚实的基础。在2016里我们严格遵循“重点产品重点推广、盈利产品全力推行、重点市场重点打造、重点客户重点维护”的基本营销理念和严格执行“销售统一管理、资源统一分配、市场统一规划”的市场操作原则，从标杆客户的塑造向全力打造标杆市场、样板市场上转变，要充分依照和遵循《2016营销战略规划》的相关指导意见，让公司的产品、销量、网络市场建设均都再上一个新的台阶。让公司与员工均能达到双赢的目的特制定本方案，望严格遵守并执行。 二、组织架构 成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 04页 任务指标 全年目标销售任务3500万。 全年确保回款任务2600万。 任务分配：东部大区790万；南部大区680万；北部大区；670万；西部大区460万 。 区域设置 区域 责任人 区域范围 南部大区 广东、福建、广西、江西、海南。 北部大区 北京、天津、河北、山西、黑龙江、辽宁、吉宁、内蒙古（东）、山东、成都。 西部大区 四川（二级）、云南、贵州、重庆、新疆、青海、宁夏、陕西、甘肃、西藏、内蒙古（西）。 东部大区 上海、浙江、江苏、河南、湖南、安徽、湖北。 市场规划 区域 负责人 核心市场 重点市场 次重点市场 东部大区 长沙、义乌 郑州、南京、无锡 武汉、合肥 南部大区 佛山、海口、庵埠 南昌、惠州 赣州 北部大区 沈阳、成都 石家庄、太原、哈尔滨 运城、北京、长春 西部大区 乌鲁木齐、重庆 昆明 西安、贵阳 成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 05页 主推产品的市场规划 区域 产品 责任人 散装产品 袋装金针菇 盒装产品 南部大区 广东 广东、海南、江西 东部大区 上海、江苏、浙江、湖南 河南 湖南、浙江、安徽、湖北 北部大区 北京、山西、黑龙江、辽宁、 河北、山西、山东 哈尔滨、石家庄 西部大区 云南、陕西、 四川、云南 新疆、宁夏、西藏 新疆、甘肃、陕西、云南、重庆 注：西藏主要为大规格产品。 人力资源设置 营销总监1名。 助理（内勤）1名。 大区经理3名。 薪酬管理制度 销售人员工资实行目标管理机制，销售人员工资与目标销售额挂钩。 专职销售人员薪酬构成：销售人员工资由基本工资加各项补贴、月度考核工资、月度提成工资、年终奖励四部分组成。 销售人员基本工资是用于保障销售人员基本待遇而确定的工资，并作为休假等福利条款的参考依据。 销售人员薪资结构（见下表） 成都市奥祥食品有限责任公司 销售部文件汇编 总 12页 第 06页 A、 薪资结构 职务 基础工资 考核工资 电话补贴（本标准内实报实销） 出 差 交通工具 备注 基本工资 私车用油补贴 社保补贴 住宿补