创业商业的的计划书之营销的的方案.ppt

Company Logo * * 类型 特征 优势 劣势 产品 超窄渠道 （独家分销） 一地一家 分销商 控制渠道容易 分销商竞争程度低 节省费用 市场覆盖面小 顾客接触率低 过分依赖中间商 商品价值高 特殊商品 窄渠道 （选择分销） 一地几家 分销商 控制渠道较易 市场覆盖面较大 顾客接触率较高 分销商竞争较激烈 选择中间商难 费用较低 高价商品 选购商品 方便用品 宽渠道 （密集分销） 一地所有 分销商 市场覆盖面大 顾客接触率高 充分利用中间商 控制渠道难 费用高 分销商竞争激烈 日用商品 超宽渠道 （多元化分销） 一地多种 渠道 同“宽渠道” 同“宽渠道” 日用商品 或其他商品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * 渠道管理 “利益的有序分配” 设计合理的价差体系 通路重组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo LOGO 创业商业计划书之营销方案 文理学院管理系 授课教师：丁胜利 E-mail: dingshengli@ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * 创业商业 计划书 内容框架 创业商业计划书内容框架 一、创业背景及新创企业简介 二、摘要或执行概要 三、产品（服务）及目标市场 四、产（行）业和市场分析 五、营销战略和策略 六、生产运营计划 七、组织设计和管理团队 八、财务规划和效益分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * 企业的主要职能 战略管理 其 他 辅 助 活 动 市场营销 （国内和国际营销） 人力资源 财务管理 生产运作 企业目标 研究开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * 五、营销战略和策略 1.总体营销战略和营销目标 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.沟通策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * 1.总体营销战略和营销目标 分析大环境 （分析一国甚至全球范围内的经济金融、政治法律 、文化、技术、物质资源等） 解析小环境 （站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会） 制定营销战略 （市场进入战略、竞争战略 企业具体策略 （4P‘S） 市 场 营 销 管 理 要不要 从事 市场 营销？ 去哪个市场 从事营销？ 要 进入以后 怎么办？ 要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo * * （1）营销目标 在企业总目标下营销职能在一定时间框架内所要达到的具体目标。 营销目标可以是： 销售额（量） 市场份额 品牌知名度 分销网点数 产品/服务价格 营销目标 内容及要求 营销目标必须满足四个条件： 层次化 数字化 操作化 协调化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 As