数据思路-让数据生动起来20160416讲述.pptx

日常工作数据分析经验介绍 广州医院销售部 郑智联 2015.4.15 数字 1 2 速算界女神：陈冉冉 速算 3 ?345678+13897+6732+19753+685454+23988+348766+768= ?3872 X 68= ?1258 X 3088= ?9235+432867+12837+235= A.144503 B.1445036 C.1445037 D.1445063 A.263296 B.283296 C.193296 D.213296 请大家在30秒内选择出下面这4道题的正确答案，前提不能用计算机： A.38764 B.3874064 C.3870464 D.387464 A.435174 B.489174 C.455174 D.555174 准确答案 4 ?345678+13897+6732+19753+685454+23988+348766+768= ?3872 X 68= ?1258 X 3088= ?9235+432867+12837+235= A.144503 B.1445036 C.1445037 D.1445063 A.263296 B.283296 C.193296 D.213296 A.38764 B.3874064 C.3870464 D.387464 A.435174 B.489174 C.455174 D.555174 尾数法 首位法： 4***X 7***=28 数位法： 4位数X位数=6位数OR7位数 极值法：432867 小学运算的题目，你算对了吗？？？ 目录 5 数据化管理的概念 是一部CCTV，起监控作用，可以通过数据及对应的分析指标监控到业务的各个层面 一个企业管理的核心 是一台预警机，提起预测销售，库存情况，回款预测，盈亏等数据，业务层面可提前做出反应，从而制定对应的策略 是一架播种机，为新产品，新策略，新政策的制定提供数据支持。 6 数据化管理的概念 销售回款进度跟进 月季汇报销售业绩 销售品种机会分析 工作计划与目标 内务跟进的回访 业务扩展的专业性 7 心法其实是一种设计数据的 思路 是一种对数据处理的： 正确认识 数据化管理的概念 8 数据化分析的思路 . 9 数据化分析的思路 访谈，市场调查，走访专家 核实需求的准确性 推荐使用思维导图分析数据，5W2H分析法，人货场分析法 10 数据化分析的思路 5W2H分析法又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。 （1）?WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ （2） HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ （3）?WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？造成这样的结果为什么？ （4）WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ （5） WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？ （6）?WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ （7）?HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？ 质量水平如何？费用产出如何？ 1.5W2H（5个老婆2个老公） 分析需求 11 数据化分析的思路 2.人-货-场分析法：最早用于零售行业的概念，人范畴的 3.概念/思维导图：用图的方式将创意联系起来，发散性和创超性·（mindmanager） 史上最好的思维导图中文教程 分析需求 12 4.SWOT分析，波特力分析 广医系列医院交接s.jpeg 市医指标设定模型.jpeg 数据化分析的思路 收集数据是根据使用者的需求，通过各种方法来获取相关数据的一个过程。 在收集过程中不断要问： 1.数据来源是否可靠？ 2.我收集的数据方法是否有瑕疵？ 3.我收集的数据是否有缺失？ 收集数据 13 数据化分析的思路 整理数据 整理数据是对收集到的数据进行预处理，使之变成可供进一步分析的标准格式的过程。 数据整理的好与坏直接决定分析的结果!! 方法 分类，排序，做表，预分析等。 逻辑 理口径，看异常，查大数，观趋势 Excel工具 分列，删除重复项，透视表， 图表，函数等功能辅助整理 14 数据化分析的思路 整理数据 15 请对对比以下三个业务员整理的不良库存表现的差异： 省医培训\戴亮彬医院不良库存情况汇报（good）.xlsx 省医培训\增城人医报损要求退换货品种（o