新产品市场推广方案讲述.ppt

新产品市场推广方案 淡雅事业部 目录 一、导入期 招商区域市场的划分 二、培育期 经销商团队的组建： 一、导入期 品牌宣传及产品发布 一、导入期 产品推广策略的培训 二、培育期（千网工程） 培育期终端对产品不熟悉，市场推广的主要目标应以铺货为主，3件为一组进店，同时尽可能的括宽铺货面，计划采取如下三种方式结合，短期内打造千网工程： 二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 二、培育期（千网工程） 常规铺货展示 二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 二、培育期（千网工程） 终端婚庆政策导入 二、培育期（千网工程） 全民婚庆政策 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 重点酒店工程五步骤 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 三、引导期（重点酒店工程） 四、成长期 四、成长期 四、成长期 四、成长期 五、巩固期 六、营造期 七、团购 七、团购 七、团购 八、产品价格体系 产品价格体系（单位：元/瓶） 重点流通店工程 Text in here 方法： 目的：锁定重点终端，实现量的突破 具体措施： 一次性进10件酒可参与专柜陈列，无酒柜的由经销商制作，三排酒，每排六瓶，为其三个月，之后赠送给终端，三个月后效果较好，达到公司预期标准的可续签； 附件：双重大奖锁定终端.doc 双重大奖锁定核心流通终端 精耕细作，挑选核心终端，进行计划性的核心终端谈判，以（ 1、专柜陈列、2、促销搭赠奖励）的形式锁定核心终端。 时间：一个月（县级10家，地级30家） 生动化建设 Text in here 生动化内容： 目的：提高品牌知名度，加深消费者认知 核销标准： 一个月时间内必须做完，公司按实际平方数予以核算。 生动化费用包干：地级市场1000平米 50000元 县级市场500平米 20000元 橱窗贴、推拉贴、塑钢门头、社区户外宣传栏等。 时间：一个月 附件：店店通工程.doc 附件：路路通工程.doc 一、团购的目的：小盘带动大盘，快速实现量的突破 二、团购的对象：政府及企事业单位 三、团购三要素：品牌、关系、利益 四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位 五、利益分配：关键人80%、中间人10%、预留10% 经销商团购工作要点 一、意义： 利用团购渠道进行高端带动，填补主力经销商团购盲点 市场团购经销商招聘 不具备渠道操作能力，但有广泛社会关系的政府及企事业单 位关键人物、名烟名酒店老板； 县级市场2名，地级市场5名； 二、招聘对象： 三、公司支持： 按出厂价的20%给予打包费用，用于团购经销商灵活操作 四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位 一、意义： 利用团购渠道进行高端带动 二、经销商对象：政府及企事业单位 三、团购三要素：品牌、关系、利益 四、团购四部曲：小型品鉴→首次购买→重复购买→协议单位 五、利益分配：关键人80%、中间人10%、预留10% 团购经销商招聘 尊瓷 128 85 60 青瓷 致尊 78 52 36 红瓷 48 35 26 蓝瓷 零售价 终端供货价 出厂价 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 月度 * LOGO * LOGO 导入期：招商工作的开展 1 培育期：千网工程的建设 2 引导期：重点酒店工程 3 成长期：促销装上市 4 巩固期：重点流通店工程 5 营造期：生动化建设 6 团购期：开展团购 7 产品价格体系 8 市场费用预算 9 待定 漯河、许昌 四区 待定 安阳、濮阳、鹤壁 三区 待定 新乡、焦作、济源 二区 待定 周口 七区 待定 开封、商丘 六区 待定 信阳、驻马店 九区 待定 南阳 八区 待定 三门峡、平顶山、洛阳 五区 待定 郑州市 郑州郊县 一区 招商经理的任命 所辖市场 目标经销商 目标经销商的选择： 一、导入期 未代理与新产品同档次的系列白酒， 追求产