安赛玛药品市场计划指导.ppt

呼吸组产品市场计划 市场部 王玉梅 2005.12 安赛玛市场计划 主要内容 市场分析 销售现状 产品定位 市场目标 市场策略 行动计划 主要内容--市场计划的总体思路 主要内容 市场分析 销售现状 产品定位 销售目标 市场策略 行动计划 平喘药市场分析－－－哮喘流行病学 平喘药市场分析－－－国内平喘药物市场容量 平喘药市场分析－－－哮喘的主要治疗药物 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－市场竞争状况 平喘药市场分析－－－安赛玛市场潜力巨大 多索茶碱各地区销售极不均衡 竞争产品-----口服(片剂和胶囊) 茶碱(注射剂) 主要内容 市场现状 销售现状 产品定位 销售目标 市场策略 行动计划 销售现状-----地区的不平衡 销售现状-----产品的不平衡 销售现状-----终端的不平衡 主要内容 市场现状 销售现状 产品定位 销售目标 市场策略 行动计划 茶碱类的更新替代产品-------安赛玛(多索茶碱) 茶碱N-7位上增加了二氧戊环结构 产品定位----多索茶碱概述 1988年由ITALY ABC公司首先研制开发并投入市场，目前已在美国、加拿大、日本、爱尔兰等国家应用。 是新一代具有显著支气管扩张作用和抗炎作用的甲基黄嘌呤衍生物。 产品定位 核心价值1:优秀的疗效 一、更强的舒张气道平滑肌作用 安赛玛 抑制磷酸二脂酶活性 增加细胞内cAMP浓度 舒张平滑肌 二、拮抗气道炎症 抑制肥大细胞等炎性细胞和炎症介质的释放和活性 拮抗炎症 产品定位 核心价值2:高度的安全性 一、与普通茶碱类相比,肺外系统反应少: 1.中枢神经系统（失眠、震颤）,更适合老年体弱者 2.心血管系统（心率增加、严重者出现心律失常）反应少,尤其适合慢性阻塞性肺病患者,特别是在与β2受体激动剂联合应用时 3.消化系统（恶心、呕吐等）不良反应 少,提高患者耐受性,尤其适合于伴有消化道溃疡的患者 产品定位(待DA图) 腺苷与腺苷受体结合 正常生理作用 中枢神经系统 心血管系统 消化系统 神经递质释放减少,镇静, 抗惊厥 血管收缩,心率减慢, 抑制胃酸分泌 茶碱+腺苷受体 中枢神经系统（失眠、震颤） 心血管系统（心率增加、心律失常） 消化系统（恶心、呕吐 注:腺苷受体存在于脑、脊髓, 心脏心房肌、心室肌、窦房结和房室结, 消化系统 产品定位 核心价值2:高度的安全性(待DA图) 二、与茶碱相比,治疗指数高,安全范围大(治疗指数图) 产品定位--安赛玛片剂 安赛玛片剂: 1.是哮喘缓解期治疗和预防哮喘发作的基础用药之一,减轻或控制 气道炎症,,预防慢性哮喘的反复发作. 2. 是喘息型慢性气管炎急性发作期常规用药，缓解喘息症状 产品定位--安赛玛针剂和输液 安赛玛针剂和输液: 是哮喘急性发作期和持续状态时,与β2受体激动剂、糖皮质 激素理想的(必需的)联合用药,迅速缓解喘息症状,改善通气功能.