“清风行动”策划书.docVIP

FOR U 营销小分队 “清风行动”策划书 重庆科技学院 二〇一四年四月二十四日 “五月清风特卖会 五月清风特卖会 目标市场营销环境分析 1.市场规模 本次活动的对象是我校2万多名师生，根据我们的调查问卷，大约有30%即6千师生愿意购买清风纸巾。 2.竞争者分析 我们这次的商品销售地点是重庆科技学院容园商业街，我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们的多，地理位置比我们优越，客容量也比我们的大。 3.消费者分析 根据我们的调查问卷，清风纸巾在我们的学校知名度还不是很高，并且学生们可能存在暂时还不想买纸巾，存在去超市和便利店的消费惯性以及对我们销售的产品质量不放心等因素影响学生的购买意愿，但是作为小商品的纸巾来说，只要我们把价格定得比超市的低些，更加实惠些，这样，学生们还是会比较乐于购买我们的纸巾的。 4.SWOT分析 优势：（1）销售前期我们会加大清风纸巾的宣传; （2）我们会有送赠品的方式来增加销售; （3）我们始终保持物美价廉同时又有质量的保证。 劣势：（1）市场的竞争力大，学校里有非常多大大小小的超市和便利店 （2）销售的规模较小，时间也较少，商品的销售范围和数量也有限 （3）普遍没有实战销售经验，心理上会有阻碍 机会：把握住现有的市场销售机会，抓住学生们的心理，做好宣传，以低价格高品质来销 售清风纸巾。。。 参考价格： 参考价格：16.9元 清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包 参考价格：15.7元??? 清风原木系列盒装面巾纸?150抽*5盒? 参考价格：18.7元??? 清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3层*10张*10包 参考价格：6.4元? 清风超质感卷筒卫生纸? ? 参考价格：23.4元?? 清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包）?? 参考价格: 22.7元? 清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸?? 参考价格：14.7元??? 清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕?3层*10张*10包?参考价格：5.4元 (三) 销售渠道 卖场特卖，集体团购。 （四）促销 1）广告语: 心有清风，海阔天空. 2）宣传：找两名工作人员在外场进行宣传，同学们知道我们这次的活动目的。 3）活动方式 ①活动现场，同学们发朋友圈转发次数过五次并获得好友十个赞便可赢取相关赠品。25元赠送一包湿纸巾任务分工作为五月清风特卖会的主要负责人，督促此次活动的全部流程。 李博瑞、孙小翠与超市负责人接洽，并记录好拿货数量。 3、张天等人负责海报及价格海报的设计。 4，陶然等人负责价格版的设计及。毛笔字的书写。 5做好，注意带音响。6.男生负责从教育超市搬运清风产品，女生负责摆置 7、至少留四人镇守大本营，分别负责销售，登记购买数量，收钱等。注意事先做好销售表格。何启凤等人负责线上销售，在空间，微博，朋友圈等地方宣传活动。 展板制作费用 20 2 40元 93.5元 八、风险及控制 1.工作人员与消费这发生纠纷：立刻和老师共同协商，做到保护消费者和工作人员的合法利益。 2.突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。 3.如然下雨：应在开始摆摊的时候事先准备搭建好帐篷。 4.如当天遇突发事件：立即通知相关负责人做好应急工作。 1 1