《药品市场营销学》.docxVIP

《药品市场营销学》一、单选题（共?20?道试题，共?20?分。）V1.??通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是DA. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化?满分：1??分2.??对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是AA. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素?满分：1??分3.??消费习俗属于什么因素CA. 人口环境B. 经济环境C. 文化环境D. 地理环境?满分：1??分4.??某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取AA. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价?满分：1??分5.??在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念CA. 产品B. 生产C. 推销D. 营销?满分：1??分6.??对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用CA. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道?满分：1??分7.??药品消费者购买行为分析的内容不包括DA. 购买心理及购买动机B. 影响购买的因素C. 购买行为过程D. 购买人员?满分：1??分8.??在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是BA. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣?满分：1??分9.??现代企业的营销观念应该是AA. 以消费者需求为中心B. 以推销产品为中心C. 以企业需要为中心D. 以生产成品为中心?满分：1??分10.??下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是AA. 案例研究法B. 产品研究法C. 机构研究法D. 职能研究法?满分：1??分11.??资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日AA. 3日B. 5日C. 7日D. 10日?满分：1??分12.??药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略?满分：1??分?药品物流的核心因素是AA. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化?满分：1??分14.??下列哪一项是有利于药品商家的购后行为BA. 抱怨B. 告诉朋友C. 投诉D. 退货?满分：1??分15.??在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为AA. 同质市场B. 异质市场C. 消费者市场D. 目标市场?满分：1??分16.??药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略AA. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略?满分：1??分17.??某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是AA. 高于竞争对手的定价法B. 反向定价法C. 随行就市定价法D. 理解定价法?满分：1??分18.??药品零售商的“专业采购代理人”是AA. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介?满分：1??分19.??不属于药品消费者市场特征的是DA. 被动消费较为明显B. 购买需求差异性较大C. 药品信息不对称性D. 专业性较强?满分：1??分20.??待验药品库(区)应挂BA. 红色色标B. 黄色色标C. 绿色色标D. 蓝色色标?满分：1??分二、简答题（共?5?道试题，共?50?分。）V1.??简述非处方药市场的特点。答：（1）不需医生处方，不在医生指导监督下使用；（2）多为一般性疾病的家庭常备药；（3）购买时，店员推荐至关重要；（4）经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；（5）非处方药允许开架销售。?满分：10??分2.??阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。答：1、年龄，由于生理、审美、生活方式、价值观、社会角色、社会活动等方面存在差异，不同年龄的消费者必然会有不同的需求特点。比如高血压、骨质疏松为中老年人的多发病，而在青少年中少见；老年人购买购买产品时通常以经济、方便为首选条件他们有充裕的时间挑选，而年轻人具有时尚、不在意价格、易受广告影响、易产生购买冲动的消费特点。?2、性别：由于生理上的差别，男女在药品需求与偏好上有很大的不同，如减肥药通常都是针对女性购买者的需求而设计的。?3、购买者的收入：收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素，因为只有既有购买欲望又有购买能力的人才能构成一种药品的市场，而购买力在很大程度上是由收入所决定的。消费者的收入水平直接影响市场的大小和消费者的支出模式。如高收入者对保健食品的需求大于低收入者。?4、购买者受教育的程度：购买者受教育程度不同，其价值观、文化素养、知识水平不同，会影响他们对药品种类的选择和购买行为。受教育程度高的人获取药品知识的能力越强，自我保护意识也越强，因此其购买行为会相对的较为理性，受教育程度低的人购