c2b模式在北京市中小型体育场馆应用的可行性分析.docxVIP

摘要：如何使众多中小型体育场馆摆脱经营不善的现状是体育产业发展目前面临的问题之一。本文立足于北京市中小型体育场馆，探究C2B模式在其应用的可行性分析，形成C2B模式应用的具体构建及必要性探究，通过宏观环境及制度分析、市场分析、资金筹措分析、经营管理分析方面，对可行性进行分析，并对可行性分析的不足之处提出建议。关键词：C2B 体育场馆 可行性分析目录摘要：I1 引言：12 北京市中小型体育场馆的应用C2B模式概述12.1 参与C2B模式体育场馆条件12.2 北京市中小型体育场馆应用C2B 方案具体方案22.2.1 北京市中小型体育场馆C2B平台的建立22.2.2 北京市中小型体育场馆C2B平台的设计22.3 C2B模式在北京市中小型体育场馆应用必要性分析32.3.1 场馆营销32.3.2改善经营项目单一现状32.3.3 向服务型转型33 C2B模式在北京市中小型体育场馆应用的可行性分析的实证研究43.1 宏观环境、制度分析43.1.2宏观环境分析43.2.2制度政策分析43.2 市场分析53.2.1 C2B模式应用的市场需求预测分析53.2.2 竞争市场分析53.3 资金筹措分析53.3.1 社会资金53.3.2 自有资金63.4 经营管理分析63.4.1 目前管理体系63.4.2 后备管理人才64 北京市中小型体育场馆的应用C2B模式的建议74.1 C2B模式在北京市中小型体育场馆应用的可行性研究评述74.2 C2B模式在北京市中小型体育场馆应用的可行性分析存在问题74.3 完善C2B模式在北京市中小型体育场馆应用的可行性分析的建议7参考文献：91 引言：自08年奥运会之后，场馆经营问题显得十分突出。如何进行体育场馆的开发利用是目前中小型体育场馆遇到的严峻问题， 北京市许多中小型体育场馆同样面临着经营不善的问题，如何摆脱营利少、经营差的现象亟待解决。传统的消费者了解体育场馆再去消费，或是简单的O2O模式已经不再适应如今北京市中小型体育场馆。通过C2B模式的引入，借助互联网开展在线销售活动，消费者可以享受个性产品的定制，商家直接面向消费者销售产品和服务。本文将就C2B模式在北京市中小型体育场馆的具体应用进行可行性分析。2 北京市中小型体育场馆的应用C2B模式概述通过形成北京市统一的中小型体育场馆C2B服务平台，以及合理利用资源，建立一个网站，各个商家（即各个提供服务的场馆）入驻，实现消费者直接接触商品生产厂家，根据自身需求定制产品及价格，主动参与产品生产、设计、定价的过程，满足消费者个性需求，同时为场馆提供了多元化收入渠道。2.1 参与C2B模式体育场馆条件C2B是向提供消费者提供一个广阔的信息平台而打造的个性定制消费，要满足消费群体足够大的条件，才能足够发挥大的信息服务平台的优势。故而，参与本项目限定与提供大众服务的场馆，要求场馆并不为某一特殊群体服务，不论经营项目是否单一，都可以进入平台的构建。2.2 北京市中小型体育场馆应用C2B 方案具体方案2.2.1 北京市中小型体育场馆C2B平台的建立有数个具有代表性且盈利情况较好中小型体育场馆出资，同时吸收外来资金，共同构建一个专用于体育场馆的电子商务平台，建立北京市体育场馆的C2B服务平台，其他没有能力的或经营状况不好的中小型体育场馆采用入驻方式进入。2.2.2 北京市中小型体育场馆C2B平台的设计C2B的核心理念是以消费者为中心，尊重消费者的个性，满足消费者的需要。因此，场馆需要首先提供详细的信息以备消费者选择。根据现在场馆的主营项目方面，体育培训、文艺演出、商业活动、展览展销、场地出租、体育商品器材销售、商业性体育赛事等，开展不同的模块，各商家根据已有的展开项目，进行个性化定制服务。例如，消费者可能对一个具有游泳场地的体育场馆提出开一个小型party的要求，希望有食物饮料等供给，还要求有部分可以在水上进行的娱乐项目。再如，一个家庭可能会对一个乒乓球馆提出有关于家庭的服务，相应的亲子教育的内容。商家对消费者的要求迅速回应并提出具体的消费方案，实现个性化定制。C2B的三种模式均可以有效的与体育场馆结合 。聚定制。这是一种了解消费者需求之后批量生产让利消费者，吸引客户群体方式。中小场馆可采取类似团购的形式，在网上进行体育运动项目的经营。会员制也许正是这种批量销售的一种类型，但消费者可能不需要这种绑定的长时期的服务，这种聚定制为消费者提供一种销售额更加可观的形式。模块定制。体育场馆可以采取一种模块化、菜单式的有限定制，提供附加服务的组合，比如不同时间的组合，提供不同附加体育产品，或者是食品饮料类型等。还可以为组团群体设计不同种类的活动，拓宽服务类型。深度定制。深度定制也叫参与式定制，消费者能参与到全流程的定制环节。这种深度定制并不适合普通消费者，而是适合于有特殊需要的小型团体性活动。