大连市建筑业企业开拓外埠市场的情况调研.doc

　大连市建筑业企业开拓外埠市场的情况调研 改革开放以来，大连市建筑行业有了很大发展。2011年，大连建筑业总产值达到1682亿元，被辽宁省授予“建筑业强市”的称号。在建筑业的发展过程中，大连市委、市政府高度重视建筑企业走出大连，到市外、省外和国外开拓建筑市场，寻找新的增长点。大连市已有近30家建筑业企业走出大连，开拓外埠市场取得了一定的成效。 　　开拓外埠市场，是社会化大生产的客观规律决定的，是市场经济条件下资源配置作用的内在要求，也是适应经济一体化的具体体现，这是大势所趋，势在必行。但是，大连市建筑业企业走出去起步较晚，力度不够，成效不是很显著。在这方面，我们与浙江、江苏等建筑业大省差距很大。 　　针对这个问题，大连市建筑行业协会组成调研组，深入到建筑业企业进行调查，听取企业的意见和建议，现报告如下： 　　一、基本情况 　　现在，大连市有房建资质的企业500余家，其中特级企业5家，一级企业40余家，二级企业100余家。这些年来，有近30家企业走出大连，开辟国内、国际建筑市场，有了一定的进步。建筑业外埠施工的产值占总产值约10%左右，最高的是2010年，外埠施工产值占10.88%。2011年外埠施工产值145亿元，占总产值8.6%，同比有所下降。 　　总结大连市建筑业企业走出去的路径，有以下几种： 　　一是抓住机遇走出大连。如金广集团利用2001年省政府邀请他们承担省政府的工程项目施工，进而在沈阳市站住了脚跟，扩大了市场份额，取得了显著成效。沈阳市建设主管部门说，沈阳的建筑市场三分之一有金广。 　　二是靠品牌赢得市场。中建八局在大连施工的金银大厦被评为“鲁班奖”，长春市要建广电大厦，点名要中建八局大连分公司去施工，而且就要那个项目经理。广电大厦竣工以后也荣获“鲁班奖”。中建八局大连分公司靠品牌赢得了长春市建筑市场。 　　三是靠信誉承揽外埠项目。宜华集团的核心竞争力是工业厂房的建设，他们做了很多在大连的外资厂房项目，赢得了外商的良好信誉。因此，外商在其他地区投资建厂，也请宜华去施工，为宜华开拓外埠市场创造了条件。 　　四是通过与甲方建立紧密的合作伙伴关系，占领外埠市场。华禹集团承揽东软信息学院的工程项目创了两项“鲁班奖”，深得东软集团的赞誉和信任，因此，东软集团在成都建立信息学院时点名让华禹集团去施工两栋高层的教学楼。由于工程质量好，在汶川大地震时经受住了考验，正在上课的3000多名师生毫发无损，受到了成都市乃至四川省的高度赞扬。华禹集团被四川省评为抗震救灾先进单位，为开拓成都市建筑市场打下了良好基础。 　　五是靠资本运作开拓外埠市场。阿尔滨集团在国外注册公司，以外资形式与盘锦市政府合作开发住宅项目，由自己的建筑队伍施工。由于阿尔滨集团管理到位，注重安全质量，文明施工，在盘锦市建筑市场赢得赞誉。又如，永嘉集团自己带资开发沈阳大东区的住宅小区一期二期工程，扩大了大东区的建筑市场份额，取得了良好效益。 　　六是掌握信息到外埠承揽工程。圣鑫集团通过天津市建筑业企业提供的信息到天津滨海新区去投标，中标该工程项目。他们组织了比较强的工程项目班子，在这10个中标单位中9个是国字号建筑企业，只有圣鑫一家是地方的，但他们克服困难，加强管理，在10个项目中，圣鑫干得最好。贾庆林副主席视察时给予了很高的评价，天津市滨海新区把圣鑫项目部评为先进单位。 　　七是吸纳人才开拓外埠市场。筑成集团通过吸纳带着工程项目的项目经理，在山东承揽了两个大的工程项目，总投资5亿多元。集团派出有关人员参加项目部管理，使得项目进展顺利。这样，既招聘了有能力的项目经理，壮大了人才队伍，又开拓了外埠市场。 　　八是利用资质优势走出国门。大连国际经济合作公司具有境外施工的资质，并有承担国家援外项目的施工资质。他们长期在非洲各国组织施工，取得一定的效益。中建八局大连分公司利用中建总公司的海外资质也在非洲承揽工程任务，取得了较好的效益。 　　几年来，从大连市建筑业企业走出大连，承揽外埠施工任务的实践来看，有以下几方面好处： 　　（一）解放思想，锻炼队伍。外埠施工比在本地施工困难要多，通过外埠施工解放了思想，转变了观念，开阔了眼界，锻炼了队伍。克服困难的信心增强了，对队伍的管理严格了，团队精神更昂扬了。因此，通过外埠施工，人员队伍精神面貌发生了变化，劳动热情得到了提高，组织纪律得到了加强，企业的决策力和执行力得到了提升。 　　（二）扩大市场，增加效益。在外埠施工，一般来讲，效益都比较好，基本上没有拖欠工程款，这对建筑业企业来说，既是新的经济效益增长点，又对自身发展十分有利。 　　（三）借鉴经验，增长才干。在外埠施工过程中，通过参加当地建设主管部门召开的各种会议，接受检查监督，和与当地建筑业企业的交往、观摩，可以熟悉当地建筑市场的法规和政策，学习借鉴当地建筑业企业的施工管理经验，开阔视